如何才能成为一个“销售砖家”呢？

    【 www.FsTaoci.Com 】目前，中国建陶经销商销售人员的现状几乎可以用“盲人骑瞎马，夜半临深池”八个来形容。很多一线的销售人员，并未经过系统的培训，哪怕是基本的培训，就已上岗开始卖砖，由于很多东西不懂，只能不懂装懂，冒充“专家”，“忽悠”以对此同样不懂的顾客。这是对顾客的不负责任。

    随着消费者越来越理性，越来越精明，业余的、半桶水式的销售人员，将被顾客无情的抛弃，这也是这部分销售人员业绩下滑的主要原因。那为什么有些销售人员成交率高，受到顾客的欢迎呢？因为他们是职业化的“销售砖家”，能为顾客提供专业的、详尽的产品介绍，充分照顾到顾客的需求，令顾客信赖，能提供最佳解决方案的销售人员。

    那如何才能成为一个“销售砖家”呢？

    生活是自己创造的

    首先来听一个故事：自己建造的房子

    有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。

    老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。

    房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”

    他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

    我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。

    把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：生活是自己创造的。

    这个故事的寓意是：

    1) 每个人都在建造自己的房子，生活由自己创造。

    2) 工作为自己，你如何对待别人，如何对待工作，生活也将如何对待你！生活的尊严与荣耀全部来自你自己。

    3) 你要想成为“砖家”，现在就必须开始行动，你工作的一言一行，一举一动，都将为“砖家”加分或减分，

    我们销售知识与梦想，顺便介绍好产品！

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