德化陶瓷企业进入电商 “蜜月期”之后如何走

    【 www.FsTaoci.Com 】3月29日，德化县电子商务协会成立，旨在促进企业抱团营销、资源对接和产业提升。

    “自2008年以来，德化电子商务发展迅猛。”该县科技局局长林耀心介绍，全县去年每天通过电商平台销售的快递量超2万单，销售额约200万元，其中95%以上是陶瓷产品，电子商务已成德化陶瓷产业渠道突围的主要策略。

    但欣喜之余，亦不乏隐忧。

    省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波直言：“大多企业的电商还在孵化阶段，特别是产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”

    1700多家网店

    全天候不打烊的优势，正在让更多消费者转战电商平台选购。

    去年“光棍节”（11月11日），德化县书生陶瓷有限公司在天猫上的网店单日销售额达85万元。即便在平时，开张不到一年的书生，日销售额也有2万元左右。公司负责人苏菲雅说，德化大大小小的陶瓷厂，就是书生的货源，拿货方便快捷。学艺术设计的苏菲雅，偶尔还会设计些产品，请工厂代工，“提供个性的产品，是书生未来努力的方向”。

    电商的强大能量，不仅让这些一起步便做线上销售的企业受益，更迫使传统的线下销售巨头们应势而为。

    冠福现代家用股份有限公司在全国拥有400多家区域总代理，产品进驻全国9600多家超市。但公司电子商务部经理梁锦阳掩饰不住对线上销售的青睐：“线上销售减少了中间环节，使消费者直接面对厂商，为两端都降低了成本。今后，陶瓷的线上销售很可能超过线下销售，成为零售主流。”

    去年初，冠福建立起一支20多人的电商运用维护团队，并在天猫、拍拍网等电商平台开起3家b2c网店。仅天猫上的2家店，月均销售额就有70万元。为避免线上线下的产品、价格冲突，公司加大新产品、新款式的开发力度，丰富网络专供产品的品类，实现了50%的线上线下产品差异率。

    梁锦阳认为，线上销售可更准确跟踪消费者的产品需求和消费习惯，在产品定位、新品研发和企业战略等方面，为企业提供更加有效的数据支撑。

    来自德化县科技局的数据显示，截至目前，该县1400家陶瓷企业中，建有企业官方网站的有300多家，通过b2b采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的有727家，在各大电商平台开设网络店铺达1700多家。

    人才啊人才

    近年来，德化陶瓷茶具的产量占到全国同类产品市场份额的70%－80%。

    “茶具量大，自然拉低电商的进入门槛。弄个家庭式的作坊，从企业拿些货源，就可在网上开店。初期进入的，赚个钵满盆满。但随着时间推移，由于产品结构单一、恶性竞争严重，盈利空间一步步收缩。”林耀心说，目前线上销售茶具的利润，基本不足10%。

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