2015陶瓷瓷砖电商该怎么样做？

    此外，线上的价格战并不比线下的价格战温和，瓷砖商家之间恶意攻击的现象屡见不鲜。在加服务不加价，甚至降价的情况下，在天猫上卖瓷砖变得越来越难。

    如何继续往下走

    无论天猫还是淘宝，对陶瓷行业的关注度和重视度都明显更高了。从年初以来，淘宝小二几次三番亲自造访佛山陶瓷行业，这是往年没有出现的现象。而在天猫或淘宝的首页上，也开始出现瓷砖商家的广告，淘宝网首页的热卖单品一栏关键词前三名分别是玻化砖、全抛釉和抛光砖，而排在后面的是服装类。另外，今年的双十一，与瓷砖相关的活动更多了，除了常规的聚划算、家装主会场、建材分会场等活动，还专门开辟了瓷砖主会场。

    距离今年的双十一只剩下5天了，笔者走访了多家瓷砖电商企业，对于今年的双十一业绩，他们并不看好。

    2015年以来，陶瓷行业大品牌开始陆续发力电商。今年2月份，东鹏推出“宅一起”项目，更加大力运营天猫店。5月份，诺贝尔瓷砖进驻天猫。此外，箭牌瓷砖、安华瓷砖等瓷砖品牌也相继进入天猫。大品牌的加入，势必会分走一部分蛋糕。瓷砖电商由此出现两种声音，乐观者认为，陶瓷行业的电商刚刚起步不久，还有很多操作空间。悲观者则认为，大品牌的加入会打乱原来的线上（主要指天猫、淘宝、京东）格局，小品牌难以生存。

    但是，无论是乐观者，还是悲观者，都在积极地寻找例如“陶瓷+互联网”等更好的操作模式。对于拥有成熟线下渠道的品牌，试图采用o2o模式，通过与经销商合作，实现共赢，如东鹏、诺贝尔。而个别瓷砖电商品牌，也开始发展线下经销商，注重用户的线下体验，如高恩、万美。德广瓷砖总经理黄继武认为，小品牌还可以做差异化，通过特色产品在线上站稳一席之地，如今年年初以来，背景墙在几大网购平台上便异军突起。

    2015年，更多陶瓷企业在电商领域勇敢地向前迈出了一步。虽然他们的出发点各不相同，取得的效果也不尽如人意，而且目前瓷砖电商仍然存在许多硬伤。不能否认的是，瓷砖电商正在努力地一点点前进。在各种压力下，瓷砖商家们绞尽脑汁，以求突围而出。我们期待，化蛹蜕变，翩翩起舞的第一只蝴蝶。

    模式线上单独操作vso2o模式

    线上单独操作的优势在于不会冲击传统的经销商渠道，损害经销商利益，干扰线下的价格体系，操作简单、方便。因为不需要顾虑线下代理商，所以，操作起来更加自由。它的弊端在于没有线下的体验配合，客户只能通过电脑图片认知产品，导致客户体验度不够，对产品了解不够全面，对厂家冲破销量瓶颈比较大。

    线上线下结合的o2o模式可以让客户体验度更高，信心更足，服务更到位。弊端在于会引起部分卖高价代理商的不满、投诉，利益难以分配。可能让部分线下代理商对厂家丧失信心，选择其他厂家。因此，陶瓷行业电商化到底适合哪种模式，这成为行业迫切需要解决的问题。

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