2015陶瓷瓷砖电商该怎么样做？

    自建店铺vs代运营

    相对于找第三方代运营，自建店铺的好处是企业自身可以掌握所有渠道，更为安全。并且，团队是企业自己的员工，在实际运营中，能够更好地按照企业的思路进行操作，与企业策略更为一致。然而，它的劣势也很明显，大多数陶瓷企业缺乏电商人才储备，而重新组建团队需要至少半年的时间。在这方面，成功案例包括，高恩瓷砖、德广瓷砖、小米瓷砖、东鹏瓷砖、万美瓷砖等。

    显然，第三方由于已经具备较为成熟的团队，更为熟悉电商体系，对于产品卖点提炼、运营策略、价格制定，以及售前售后服务等等更有经验，对于出现紧急问题的处理反应更快速，能够让项目迅速落地，代运营成为部分陶瓷企业进军电商的选择。但是，代运营的所有渠道掌握在对方手上，前期投入比较大，动辄几十万。并且与传统渠道相比，在天猫淘宝开店的直接效益反应更缓慢。

    贴牌商家vs授权经销商

    授权经销商，顾名思义是厂家授权经销商在天猫、淘宝、京东等平台上销售。这里的经销商指的是传统的线下经销商。

    而贴牌商家并没有自己的生产线，自己并不生产瓷砖，而是通过向私抛厂等厂家购买产品，贴上自己的品牌名，在线上建立网上旗舰店进行销售，成功案例如：哈德逊。贴牌的瓷砖商家，拥有自己的品牌，这是最大的好处。相对应要承担的风险更大。

    新型模式网上经销商

    据天俊名家总经理张俊介绍，网上经销商与传统的线下经销商，除了经营的销售渠道不同以外，并没有太大差别。网上经销商渠道拥有陶瓷品牌的代理权，从厂家拿货，通过线上卖出去。当然，为了避免线上、线下产品价格体系的混乱，厂家提供给网上经销商与线下经销商的产品类别、型号等会有所不同。目前，天俊名家是安华瓷砖和安华卫浴的网上经销商，据其透露，他们未来还将与新中源、浪鲸卫浴、法恩莎卫浴合作。

    团队植入

    所谓团队植入，是指第三方整个团队进入陶瓷企业，在短时间内复制出一个属于陶瓷企业内部的电商团队出来，通过从输血到造血的过程，提高陶企自己的电商团队水平，然后第三方再撤走。伙伴电商总监陈启向笔者介绍，团队植入或许是未来很多大企业与第三方采用的合作模式。伙伴电商从2014年开始，为陶瓷行业提供天猫、淘宝等线上运营，目前为8家店铺提供服务。

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