互联网家装城市扩张，加盟还是直营？

    4)死扛硬扛往前走：如果公司有雄心的话，市场投入期会熬时间久些，市场也会打深做透，有可能走到最后，收获果实。

    5)持续发展后劲足：由于体系、过程等都是可控的，前期起来慢，但一旦从0到1后，从1到10会跑得更稳健些。

    2、直营模式面临这些挑战

    1)前期投入大：运营成本高，线下很重，稳妥期间，一次不会开太多城市，会相对慢些。

    2)资金链压力大：对资金链和现金流的考验更大，市场开发的投入都得自己担着，但如果市场开拓稳健，总部和新启动的城市单量不错，现金流是可以支撑的。

    3)找合适的人难：分公司总经理得找到合适的人选，必须知根知底，一条心，实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素，而加盟者本身就已付出了某些东西，比如钱或转型的选择，找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。

    三、看这些代表性的城市扩张模式

    土巴兔：家装平台率先直营的尝试

    土巴兔在全国开拓的26家分公司，采取直营模式，组织架构为：分公司经理+家装管家+质检部门+营销部+后勤保障。这里家装管家相当于家装顾问，负责全程订单跟进和线上线下咨询服务;而质检部门现在以工程监管为主，以后职能会更多;营销部主要是线下获客。其直营模式就是把总部的模式在分公司独立执行，只是财务、人事、线上服务等统一归总部管理，其他可落地执行项目或者岗位每个分公司都有复制。总之，分公司主要是落地执行，总部是负责战略，运营和综合服务保障。

    我爱我家网 ：探索“平台+垂直模式”的“直营+加盟”模式

    其以家装为龙头，覆盖建材、家具、家居、家电的家居全产业链电商平台，目前已覆盖上海、北京、江苏等地37城，到2016年布局87个地级市。在市场导入期，我爱我家网的市场拓展模式主要是直营，由总部全权负责地方分站的运营与管理，包括人员、财务等，这样可以快速试错、容错及调整;而明年，经过检验的商业模式具备输出和复制条件后，在直营的基础上，将采取部分加盟，输出各种成熟的标准，并在网站流量、营销策划、客户数据、网上监理等方面提供支持。

    优装美家：轻平台重服务的直营模式

    到2015年底，优装美家服务覆盖范围已经从总部北京扩展到了广州、深圳、天津，并在当地成立了3家分公司，计划2016年将城市分站扩展到20余个国内一线、准一线城市，完成其城市维度的全国性布局。新开业务的城市均成立了当地的分公司，并配备运营市场团队、线下装修管家团队、财务及行政支持团队，一是给所在城市的优选商户提供全面、及时的服务与对接;二是，其自营的装修管家团队可以帮助用户在装修过程中享受更多增值服务，总部下达给各地分公司的核心kpi指标之一，就是该地区用户满意度必须达到100%。

    有住网：“超级合伙人”建立双重o2o模式

    2015下半年，有住网开启“超级合伙人”城市发展计划，采取“中心直营，区域加盟”的方式，建立城市品牌馆+社区体验店的双重o2o模式。该计划是在开放施工城市的中心区域，建立一座上千平米的直营品牌体验馆，展示基础硬装，也包括可升级定制的软装;有购买意向后，可在社区附近的“社区体验店”得到详细的服务与售后保障。走近用户，走进社区，用户即可以成为在线加盟商，将自己的家作为载体，以微店的形势线上销售装修产品;也可在社区附近开设品牌体验店，面积30-50平米，简单装修和场景复制，就能取得品牌授权，直接在店内展示销售产品。

    蘑菇装修：垂直模式的“轻启动”直营模式

    垂直类一站式的互联网装修蘑菇装修起家于西安，现已布局成都、北京、沈阳、大连及石家庄六城，西安、北京、沈阳和成都建有用户体验中心。他们完全采用直营模式，在西安总部快速发展，市场、运营、供应链及工程相对成熟时，逐一启动各分公司，即该市场、团队稳定后再启动下个城市，且市场部、工程部和设计部10余人就可以达到传统家装公司四五十人的落地执行效率。这里总部体系成熟是基础，逐一启动减轻资金压力并防范市场风险是保障，高效的运营效率是根本，当然最核心的就是兄弟品牌我要装修网给储备了相当多可充当分总且有经验的人才。

    爱空间：“城市合伙人”的“共创”模式

    爱空间用城市合伙人的方式，在一周内收集到了4000份城市操盘手简历，一个半月确立了11个城市的合伙人，2个月实现了4个一线新城市的开业。其模式通过在城市建立合资公司，负责所有家装的落地签单和实施工作，收益来自城市公司的价值增长，而不是短期利润分红。强调的是人，把一部分优秀的有共同意愿的人结合在一起，通过一个平台让内驱力去完成合作，在利益共享的原则下充分激发合伙人的事业心。

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