互联网家装城市扩张，加盟还是直营？

    四、平台模式搞直营，垂直模式玩加盟

    上面盘点了平台模式和垂直模式各三个代表公司，另外结合一批知名但没有介绍的互联网家装公司，我发现一个特点：平台模式的互联网家装的城市扩张以直营模式为主，而垂直模式的互联网家装以加盟模式为主。两方面来理解：

    一是平台模式的互联网家装在施工过程中发现，过程管控深度参与的重要性，否则容易失控，所以在城市扩张时会考虑直营模式;而垂直模式的互联网家装或许多少有些自信吧，各种标准相应成熟可以走出去复制。

    二是平台模式在积累期已经完成了设计师、装饰公司、工长等资源的整合，走出去关键要的是落地服务不出问题;而垂直模式要的是借势，快速整合当地市场资源，通过分享经济机制起量分割市场。

    五、城市扩张，到底直营还是加盟?

    2015年下半年以来，我走访及调研了所有知名的互联网家装公司，他们也经常会问我看好哪种发展模式，家装市场很大又极为低效，人人参与又体检极差，如此奇特的行业，在国内没有第二个了。

    也正是行业的特殊性，使得各种模式都有存在的价值，两三年之内，这些模式只要不是坑蒙拐骗，都有持续上升的机会。

    而加盟和直营，两者都面临许多共同问题，必须去解决，同时相互之间也是可以转化的。

    1、解决人的问题

    不管是加盟还是直营，一定得志向一致，相互信任和认可，但这需要时间积累和磨合，否则单纯依靠利益聚一起，散起来也快。对于家装而言，即使跑得快了，也要稳一些，可控一些!

    2、标准和文化的输出

    各种工作流程、管理规范、施工标准、供应链标准等输出，并强化专业培训、考试和执行，以及epr、营销、内容、工具等支持。此外，还有企业文化的输出，如果只是做业务，到最后没有凝聚力，成不了长久的大公司。

    3、效率的提升和成本的降低

    创造价值是创造什么?就是降低中间成本，提高边际效益，通过运营效率的提升、产品服务成本的降低、用户体验的改善去创造价值。互联网家装认知的改善、规模化都与效率提升密不可分，不仅是运营效率，还有品牌效率、资金效率和行业效率，这些是直营模式和加盟模式都要去考虑的。

    4、直营模式更容易试错和打基础

    搞加盟的若还没有成熟的商业模式和各项标准规范，则需要一定的试错和调整空间，也就是说先别搞加盟，搞直营，通过实地的执行力、市场响应度，品牌的连贯性与政策的统一性最大化地试错、总结和提炼。当然如果你品牌优势明显，又有流量保障，也可以搞加盟，但风险还存在。

    5、加盟模式一定要输出价值

    这个价值指的是货真价实的，比如强大的品牌效应、巨大的流量、高效的供应链整合等，否则你给合伙人带去什么?这个玩不得虚的，不是靠情怀和好听的故事去打动人的，马云 只有一个，肯定不是你。

    6、直营模式最后也会成为合伙人制

    传统家装公司扩张时，一般是派人参加各种行业活动，先认识一批人，再组织全国或分城市开招商大会，通过各种环节设计层层筛选出加盟商或代理商，结果是谁出价高谁得。这种关系完全是利益驱动的，没利了就散伙。所以，要想走的远，迟早得成为利益共同体，这也是合伙人制度的优势。

    前期直营模式的分公司总经理是职业经理人的角色，或是有承诺干成什么样会得到什么，一旦双方磨合到了一起，彼此也很认同各自价值，最终会约定一个股份成为合伙人，将人的试错风险降到最低。这是用相对的“慢”换“稳”，前期的“慢”可能成了后面“快”。

    总之，不管是加盟还是直营，都要建立内在的推动力，并在扩张路上将标准化、透明化、规划化、高性价比的互联网家装从施工质量、落地服务、用户体验等方面充分贯彻到分公司，让用户能真正感知到靠谱的产品和更优质的服务，否则和传统家装又有什么本质区别?

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