陶瓷销售如何开发空白市场网点？

    每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。

    开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。

    2.看老板

    进店后，首先要观察老板。为嘛?如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢;要是男的，递上一根烟。

    别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。

    3.看竞品

    进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等)，快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等)。

    4.会沉默

    如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。

    进店开口讲重点

    一般情况下，进店主讲有几点：我是谁，我的产品与品牌优势，价格、政策、投入与支持。欢迎关注公众号陶客。讲了半天，很多老板都会表现的无动于衷，原因在哪儿?你讲这么多，难道想让老板用同声传译的思维能力自己算利润吗?

    老板最在乎什么?利润，你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。

    我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理：

    问题1：这个价位的产品店里有了。

    对应策略：和竞品比优势。

    首先要看清这样的产品店里是否有;

    价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高;

    利润相同比售价，我们的产品价格更贴近消费者，更好卖;

    售价相同比包装，我们的包装更有档次;

    包装相同比品牌，我们的品牌知名度高，品质更有保证。

    问题2：产品卖不动，不赚钱。

    应对策略：品牌+产品+支持+榜样。

    品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可;

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