陶瓷销售如何开发空白市场网点？

    品质好，口碑好，在离这里不远的xx地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;

    有销售支撑，品牌宣传等(重点详述);

    树立标杆：附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。

    问题3：政策能不能再大点。

    应对策略：掌握主动权。

    介绍大政策;

    权力有限，需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);

    放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货);

    使用其他的赠品、礼品进行政策替代;

    店内要处处体现自我价值。

    人，都是情感动物，你为他着想，他也会替你考虑。店老板帮你卖货，不仅是因为能帮他赚钱，还有一点很重要，即他肯定你这个人。但是你要清楚一点，关系是慢慢积累的，情感是逐步建立的，千万别让别人趁你“忙里偷闲”的时候抢走你的资源!

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