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增值扩单: 瓷砖大单,7招搞定!2017/10/17 [访问本页PC版]成交的每一单都是大单,就看我们如何做到更大。 大单成交的秘诀(人人都喜欢): 1、以小带大,每单必争: 不为成交而成交,而需更多考虑客单值为目的。 2、热情服务,眼光长远: 不为成交而成交,让客户对你产生更多的信任。 3、深度挖掘,产品配套: 充分掌握客户的实际需求,在客户的立场上思考问题,用有利的实际案例赢得客户的认同,通过配套方案,扩大单值。 4、以客带客,圈子营销: 增强导购或销售人员的个人魅力,跳出岗位环境,与客户形成好的合作氛围,在完美成交的同时,为以后的生意做更多的铺垫,建立起更好的销售渠道。 5、渠道立体,提前锁定: 坚持现有营销渠道的同时,整合客户资源,全力拓展终端销售渠道,做好规划与布局,寻求业绩增长点。 6、有效激励,大单必成: 有效的激励机制,在考虑原有平均客单值的基础上,界定出大单的区分,给予更多的奖励措施,以点带面,形成积极向上的大单成交氛围。 具体定单增值的常见方法有如下几种: 1增加用砖(材料)位置:比如阳台立面等区域。 2铺货率。作为淡季,只要市场和渠道有着 3不用砖的地方建议用砖:硅藻泥及墙纸区域改用砖(考虑回南天等因素)。 4加砖:过道、餐厅及客厅可加入波打线与拼花等,促使用砖量增加。 注意要点: 以上四个部分的落定还需要综合考虑客户的平均消费水平、单值的同环比增长率以及配套奖励方案等内容。 如果你有幸读到了这里,而且还够认真的话,恭喜你,得到了增值扩单的秘籍。 增值扩单的成交系统: 1讲图型不讲产品。 2讲价值不讲价格。 3讲搭配不讲材料。 4讲案例不讲空话。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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