新中产阶层成为消费中坚 陶瓷行业该如何“取悦”他们？

    【 www.FsTaoci.Com 】前几天，知名财经作家吴晓波在家居界的新锐品牌发布会上提到“新中产”概念，他说，“伴随中产阶级的崛起，注重品质和内涵，会成为他们的重要需求。”

    确实，现在的人很喜欢讲国外——“牙膏是德国的”、“椅子是美国的”、“眼镜是日本的”。沾上了国外的产品，大家都认为是优质、洋气的。当然，洋气的东西也不便宜，在价格和质量层面，国际化的产品注定将与“新中产”划上等号。

    “新中产阶级”概念也在逐渐渗透家居建材行业，甚至有品牌在创立之初就将“新中产”阶段的消费者定位为目标用户，比如美派美居。

    从美派美居的市场销售额来看，这的确是一个正确的方向。同时也说明，他们的产品成功取悦了“新中产”。

    在产品的选择上，美派美居和美国达泰瓷砖、意大利马拉齐瓷合作，主推小美式瓷砖。它保持了美式设计，同时又加入了年轻化的元素，更加贴近新中产消费者的选择。在产品概念上，瓷砖品牌通常喜欢推“家”的概念，而美派美居的策略同样是对家的向往，让消费者发挥想象。

    中国的陶瓷市场经过三十年的发展，消费市场已成长到万亿级的容量，新中产阶级的消费能力已经在不容小觑，如何包装建材取悦他们，这很值得思考。

    “新中产”在追求什么？

    据智联招聘最新发布的《2017中国新锐中产调研报告》中显示，年薪达到10~50w人民币的人群即可迈入“中产”行列。在中国，有将近1.3亿的中产阶层，在这之中，以80、90后为核心，就是所谓的“新中产”。

    阿里研究院给出的“新中产”四个标签：30岁、白领、本科、城市。

    ＊30岁：就中国目前的经济发展状况来看，大多数新一代人至少要到30岁才能处于事业上升期。

    ＊白领：作为中产，通常都是职场上的白领，事业小有成就，靠本领挣钱。未来无论什么行业，都有这类中产阶层人群。

    ＊本科：中产都是有知识有文化的群体，学历本科及以上者高度居多。

    ＊城市：中产们时常在朋友圈怒赞逃离北上广的微信，身体却勤勤恳恳在城市里奋斗。

    除了这4个阿里给出的标签，“审美”和“品味”也正在成为人们彼此划分的重要依据。对于新中产们，吃穿用要显得“有些档次”，追求奢侈大牌的土豪主义不是他们的风格，他们更喜爱美好的事物，追求美好体验，但是用起来一定要有不错的质量。

    通过消费和生活方式建构起自己的个性空间，用品牌和审美标注出每个人的独特，才是他们想要的。

    他们向往的其实是一种生活状态，就是精神上的精致，对品质、细节和设计感有着更高的追求，相比于价格、距离、产地，更注重商品本身带来的愉悦。在消费决策排序里，价钱低于了品质。

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