电商快速崛起,陶瓷行业渠道大变革

2017/11/4 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】作为陶瓷行业的一名老兵，对近几年的渠道变革深有感触。

2010年以前，终端经销商几乎是陶瓷企业惟一的销售渠道。部分大企业也设有工程部、超市部，只是用来专业服务经销商的部门，开展实质性业务的不多。

近几年，终端经销商依然是陶瓷企业的重要销售力量，但多元化销售渠道越来越明显，渠道的大变革已经上演。

电商渠道快速崛起

电商正在改变着现代人的生活方式，这是无法逃避的事实。据我详细了解后，瓷砖电商发展情况如下：

2009年，陶瓷行业有人注册品牌，尝试在淘宝上开店，销售瓷砖产品。其时，受物流配送和消费体验制约，很少有人看好瓷砖电商。的确，那时也真没有多少客户在网上买瓷砖。但是网上卖瓷砖的也少，一个淘宝上的瓷砖店，三两个人运营，无需什么推广，每月也能轻松卖出五六十万元的产品，利润倒也可观。

2013年陶瓷行业的电商发展很快，网上已多达一百多个瓷砖电商品牌，销售好的月销量达100万以上。特别是有数位赚了钱的职业经理人和小陶瓷企业的老板，先后各自投入千万资本意欲进入互联网行业，做专业的瓷砖电商平台，仅一两年大都折戟沉沙，却引得越来越多的陶瓷行业人士关注起电商。

至2014年，仅天猫上的瓷砖店就达400多个，排名靠前的几个瓷砖电商品牌多稳定在月销量200万左右，逢节日或者参加天猫的活动，当月销售能达到300万以上。不过，由于竞争大，推广费用不断攀升，销量多了，真正能赚到钱品牌的已经不多，甚至不少是亏钱经营。

是年，不少大品牌试水电商，或公司成立电商部，或交给经营能力强的经销商操作线上渠道。这些大品牌网上开店，本身自带流量，加上线下渠道的配合，网上月销售很快超过那些在网上辛苦经营了多年的专业电商品牌。随后，天猫上销售排名前几位的瓷砖品牌，都被东鹏、马可波罗等抢走了。

2016年瓷砖电商更是发展迅速，“双11”东鹏销售破2亿、金意陶、依诺、诺贝尔等都销售过亿。而在瓷砖行业，全年总销售额1亿左右的品牌至少有几百个。

当然也有人质疑这些电商销售数据有水分，甚至我也相信有水分，但是你仍然无法忽视电商渠道的崛起。

工程渠道自我壮大

国内高铁线路的飞速建设，航空里程的快速增长，人们的出行变得方便快捷，传统意义上的物理空间没变，却因为往来的时间缩短，原来遥远的距离似乎被拉得近了很多。