电商快速崛起,陶瓷行业渠道大变革

    如何打赢未来的市场战

    以上各个渠道的出现，必然导致传统经销商渠道销售的不断萎缩，这是毫无疑问的趋势。不过，我们看到，在新的渠道变改之下，仍然有大量的企业和经销商没有充分认识到市场的变化，依然习惯在传统的路径上努力赶路。

    在佛山及其它产区，不少陶瓷企业还在延续传统的模式，建立一支几十人的国内营销团队，将全国市场划割为十几个区域，由业务人员分别负责，每月出差各地城市的建材市场，或在空白市场发展区域销售代理，或者跟已签约的客户加强业务沟通，督促其打款发货。在其它渠道方面没有做出及时反应。

    部分终端经销商，依然坐在店面里等着客户上门买砖，他们或许已经发现进店的客人越来越少，却不知道如何突围。稍有点理念的客户，也不过是在厂家的配合下，启动导购培训，让自己的业务人员更懂些瓷砖知识，掌握更多的营销话术。更有想法的则联合厂家搞一些促销活动，明星签售等，以提升销量。

    可是，当世界范围内的强国海军、空军、导弹部队正在崛起时，一个国家只建立一支强大的陆军，把拼刺刀练得再好，把阻击战、包围战打得再好，又如何打赢一场现代化战争？

    因此，无论陶瓷厂家还是经销商，在渠道大变革下，只有调整业务布局，方能赢得未来。

    厂家：无论承认与否，未来已来，必须认真思考，及时建立多渠道的销售模式，仅靠经销商渠道孤军奋战难有作为。

    经销商：在延续零售市场业务的同时，是时候考虑转型深耕服务了。未来的终端经销商，或将会逐渐走向以服务为主，销售为辅的经营模式，变身为厂家在当地的服务商。

    来源：《厨卫商讯》

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]