小区营销攻略和方法

2017/2/22 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】一、楼盘分类、评估开发价值、确定进驻方式

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。

　　进行投入产出分析，需明确以下几组数据

　　1、需投入多少人?进行多少天?

　　2、前期的公关费是多少?

　　3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

　　4、预计销售收入有多少?

　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　目前而言，进驻小区的方式有

　　1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

　　2、邀请其他家具品牌联合进驻。

　　3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

　　4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　不同时期的宣传方式

　　1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：

　　重点做好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

　　2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：

　　是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

　　3、后期(零星装修期)：

　　建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。

　　二、物业公关，争取以较低的成本进驻。

　　联系小区物业管理部门要找到负责人，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、形式。有些小区的租金可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。

　　在与物业部门协商时，先通过赞助做一些小区必须的公益宣传牌、告示栏、指示牌，既可取得物业部门的好感，又可达到宣传的效果。

　　建立与物业部门的良好关系，勤拜访很重要，一般最少要两天拜访一次。

　　三、建立专职小区推广队伍

　　小区推广部(组)一般由3人组成，最少1人。小区推广部的人员分布：

　　1.营销策划

　　配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。