小区营销攻略和方法

    　　2.推广设计

    　　户外广告牌，展架等相关物料的设计。

    　　3.驻地人员

    　　一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。

    　　四、进驻前的准备

    　　物料清单：

    　　1、礼品类

    　　2、宣传手册

    　　3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。(公司提供)

    　　4、形象台、桌、椅

    　　5、x架、kt板、易拉宝

    　　6、广告方面：样板房支持

    　　7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告

    　　8、饮水机、尺、笔

    　　五、正式进驻、接待与介绍产品

    　　正式进驻小区进行推广、销售，有两种方式可供选择：

    　　1）单独进驻

    　　1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

    　　2、场地布置：若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

    　　3、注意事项：

    　　要搞好物业的关系，事前进行公关;

    　　事中要服从他们的管理;

    　　不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商;

    　　场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力。

    　　2）异业联盟，联合进驻

    　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

    　　(1)介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。

    　　fabe方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法

    　　(2)绝对不可以与业主争吵。

    　　(3)向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用。

    　　(4)推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

    　　(5)接待时积极建议业主预约光顾市场。

    　　(6)积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

    　　(7)送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料一般包括：宣传册、促销活动单张等。

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