为何别人的广告语能成功“洗脑” 你的只能停留在口号

    【 www.FsTaoci.Com 】“怕上火，喝王老吉”、“经常用脑，多喝六个核桃”......这些广告语相信大家并不陌生。为什么有的广告语可以成功“洗脑”消费者，让顾客口口相传?而自己的广告语，却很难让顾客形成二次推荐和传播呢?

    天图资本ceo、定位理论研究者冯卫东说，要想让你的广告语具有传播性，它需要具备这三个特点，1，有冲突有创意，简单易记。2，包含高频的诱因，能够让大家时时想起。3、必须包含社交货币。

    看似平淡的广告语，背后的营销逻辑却让人心力交瘁。各位小伙伴如果有兴趣，不妨在下方留言区留下你最印象深刻的广告语是什么，和我们一起探讨那些流行广告语背后的用户洞察。

    广告人都特别喜欢引用约翰•沃纳梅克的一句话叫做“我知道一半广告费被浪费了，却不知道是哪一半。”

    我猜测，广告人喜欢引用这一段话的含义是，我的广告费至少还有一半是有效的。但其实在我看来，大部分的广告是两半都浪费了。

    我们来看看这些广告：

    荣耀手机：是时候换双镜头手机，荣耀畅玩x，勇敢做自己。

    为什么要换双镜头手机?双镜头手机到底有什么价值?没有说。

    还有一个热水器公司刚刚学了定位理论，他把自己的广告改成“某某热水器，没有盘管”。

    ceo和我反馈说，怎么我说了没有盘管，用户好像也没有反应啊。

    我说当然啦，没有盘管，那又如何?他说，没有盘管不容易漏电。

    我说这个不行啊，热水器都不能漏电。我的感觉是，没有盘管，是不是不容易结垢。他说好像是的。这个价值诉求点对顾客是行得通的，虽然哪怕是很微弱，也比什么都说不出来要好。

    有效广告的第一步，一定要明确自己的定位，这个定位有两层意思

    所以我们在给自己的产品写广告的时候，第一步要做的事情就是，一定要明确自己的定位。

    这种定位，第一要对客户有意义，第二，你的定位要和竞争对手不同，即差异性。

    一个有效广告很重要的标准就是说，顾客听了你这个广告之后，他不再追问，“那又如何。”

    比如，恒大冰泉“一处水源供全球”。消费者看到这样的广告，会忍不住去问，那又如何。 一处水源供全球，对我有什么意义?

    我们很多企业不知道怎么去找自己品牌的差异性在哪里。定位理论里面就讲了一个基本的方法，企业向投资人说明自己是做什么的，其实就一个词，叫做品类。

    我们拿洗发水做个例子。飘柔、海飞丝、潘婷......我们把这些品牌都列出来。

    然后你去做市场调查，看看每个品牌在顾客的心智里，都占据了什么样的定位。飘柔肯定是柔顺，海飞丝肯定是去屑，潘婷是滋养。

    除了市场调查，还有一个简单的办法，来判断这个品牌是不是有明确的定位：看看它过去所有的广告，是不是有一个长期诉求点。

    如果有的话，那它在顾客的心智里，也基本上是这样一个固定的认知，如果它的广告没有一个长期诉求点，而是经常变来变去，那就说明它基本上是一个没有定位的品牌。

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