佛山企业门店开进写字楼，一年卖了3亿多

南方日报 2017/4/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 预计今年下半年，为“新零售”而生的东鹏体验店将面世。

而上月，老牌家具企业联邦家私与天猫签署战略合作协议，宣布将共同探路“新零售”下的家具门店模式。

同月，在佛山电商界，贝奥与小熊电器正式牵手，同样把目标瞄准“新零售”合作。

此时，距离马云从去年首提“新零售”至今还不足半年，但一场以门店为表达形式的“新零售”革命已然来到了佛山。

企业的快速反应，源于市场带来的紧迫感。数据显示，国内电商销售额增速已连续三年出现明显下滑，下降幅度几近“腰斩”。也就是说，从传统渠道再到单纯的电商，都遇到了发展的困局。

线上线下结合成为必然趋势。还未在全民o2o时代摸出门道的佛山企业，一夜步入“全民新零售”，这俨然是一道在大雾中寻找新大陆的命题。

但探寻似乎已经有了先行者。去年，维尚家具坐落于广州的一家写字楼店——一间自然人流为零的门店，去年销售额突破3亿元。

“诸如儿童游乐园、vr、ar等设施的引入，只是一种表象，写字楼门店背后更关键的，在于大数据的支撑。”新居网副总经理曾凯透露道。

愈来愈多的佛山企业意识到“新零售”背后的“大数据”经，而这是否就能让更多的佛山企业，顺利地走向“新零售”？

红利的殆尽：

消失的电商大佬们

林氏木业关掉了超过一半的网店。作为家具业常年网上销量第一的电商企业，这大概是林氏木业十年发展中，头一回这么干。

“就算是做到两亿元销售额的网店，也关掉了。”林氏木业副总经理崔杰慧表示，去年起，林氏木业陆续关掉了5家网店，把原来拥有的7家网店缩减为两家。

“当然，林氏木业的销售依然稳步增长。”他强调道，关掉部分网店，是为了更好地集中内部资源，统一全网营销步伐。而选择在这样一个时间点整合资源，崔杰慧坦言，因为当前在电商领域，“单纯靠吃互联网红利的时代，已经过去了。”

在他看来，“2015年是家具互联网行业最后一个春天。”数据显示，在2015年以前，整个家具行业销售额每年均保持翻倍增长。但到了去年，“市场明显放缓，增量大约在20%—30%之间。”崔杰慧说道。

这并不仅仅是家具网购市场遇到的问题。国家统计局数据显示，去年前三季度，国内网上零售额为34651亿元，增速为26.1%。而在2014年和2015年，全年国内电商销售额增速分别为49.7%到33.3%。

也就是说，国内电商销售额增速已连续三年出现明显下滑，且下降幅度几近“腰斩”。

“单纯的淘品牌，在互联网10年红利殆尽下，受到的冲击尤为明显。”九鼎电商总经理浮金光观察道。

以去年“双11”当天为例。从天猫各类目销售排名情况来看，在服装行业，过去“淘品牌”至少能占据当日销售额前十的“半壁江山”，如今，却只有韩都衣舍一家依然挺进前十。

前几年，以传统渠道起家的企业密集布局线上渠道，被认为，也在加快颠覆着整个电商市场。

陶瓷行业正是这样的例子。去年，东鹏陶瓷在“双11”当日，夺得天猫瓷砖品类销售第一。

“相比从线下走到线上，实质上，要实现从线上走到线下是更难的。”东鹏陶瓷互联网中心总经理陈俊峰表示，企业要从线上走到线下布局，是从“轻资产”迈向“重资产”，对于“轻资产”出身的“淘品牌”企业，提出了更高的实力要求。

而对以传统渠道起家的企业，一旦破解传统渠道与线上渠道的冲突问题，“相比从‘从轻到重’，必然‘从重到轻’难度会更低一些。”陈俊峰说道。

新渠道变革：

全民o2o到全民“新零售”

“前几年市场都在谈传统渠道不好做，现在单纯的电商渠道也遇到瓶颈。”崔杰慧认为，这更加令市场意识到，线上与线下结合的必要性。

佛山大多企业并不是现在才意识到这一点。早在几年前，伴随“o2o”概念的火热，在佛山，无论是淘品牌抑或是传统渠道起家的企业，都开启了逆向的渠道布局。

据南方日报记者梳理发现，在佛山，“全民o2o”的热浪出现在2015年前后。这一时期，包括林氏木业、东鹏陶瓷、尚品宅配、大自然家居等，纷纷设立了企业的o2o线下体验店。如今，林氏木业依旧在加速线下门店的铺设。“目标是开到100家店，现在已经开了50家。”崔杰慧说道。

但话锋一转，他强调道，“现在不能说是o2o线下门店，应该说是‘新零售’。”

去年10月，阿里巴巴创始人马云首提“新零售”概念。马云认为，“电子商务已经成为传统概念，未来是线上、线下、物流相结合的‘新零售’模式。”

“新零售”概念的横空出世，被誉为掀起新一轮渠道革命的序幕。

距离马云“造词”不足半年，作为国内老牌家具企业的联邦家私，与天猫家装签署战略合作协议，明确提出，双方的合作旨在探索“新零售”下的家具模式。

同月，一样是探路“新零售”，另外两家“淘品牌”也选择了联手。以烘焙网上销售起家的贝奥与销售“小而美”家电的电商企业小熊电器联合宣布，“将合作开启‘新零售’模式”。