百年品牌五次生死劫 什么样的战略让“啤酒之王”百威步步为营？

    然而，由于销售体系今非昔比，这次的战略转型使分销商们应接不暇，乱了阵脚，a-b饮品集团在1984-1987年间，除了财务赤子一无所得，红酒、面包、矿泉水、游轮等业务也在几年间就灰飞烟灭。

    好在a-b及时做出了反应，将目光重新聚焦于核心的啤酒业务，并瞄准到更为年轻的消费群体——21-24岁的年轻人，而非传统的25-44岁的职业人士。他们打造了“天生派对动物”英国斗牛梗的广告形象，这种戏谑式的宣传方式在年轻消费群体中引起巨大轰动。虽然美国人对啤酒的消费整体正在下滑，但是他们喝掉的百威淡啤却在不断增加。

    劫难之五：国际化市场出现新变化

    应对战略：扩张非核心品牌，但已无力回天

    20世纪末，无人看好的百威淡啤，销量跃居全球市场首位，老品牌百威屈身第二，而该公司在国际市场上的主推产品却是百威——这看上去似乎并不危险，但其实a-b已经无法预测和掌控消费市场出现的新变化。

    2002 年，当奥古斯特四世（august iv）被任命为酿酒业务总裁、准备开启一把手的接班计划时，那些获奖无数、功德无量的电视广告虽也无法让产品销量继续增长。

    为了扭转这一被动形势，奥古斯特四世也开始推行扩张计划，他专门成立了一家子公司生产和推广烈酒品牌，并削减传统百威的预算。但是事与愿违，一方面，新的烈酒业务无法与市场上业已存在的经典品牌相抗衡，另一方面造成了a-b内部的恶性竞争。2005年，a-b 的酒水总销量下跌200多万桶，公司净利润暴跌将近18%。而此时，a-b公司保持了多年的行业老大位置，被比利时啤酒巨头英博集团夺走。

    2008年，a-b公司接受了这位新老大的收购，放弃了自己的经营权和一半独立权，成为英博集团的全资子公司。由此，布希家族退出了自己一手创办并名噪多时的啤酒行业。

    曾经的百威，是跨越劫难、扭转乾坤的高手，但是在它后半段的生命中，它似乎只学会了效仿营销手段和复制先前经验，却忽视了观察和剖析新市场的巨变。一旦新的危机浪潮来临，没有可以应战的创新战略，啤酒王朝的百年基业也只能就此葬送。

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