淘品牌去淘化是趋势 但想要完全独立还不可能

    总而言之，由新三板过渡到ipo对淘品牌来说绝非易事，不过这个过程却是拟上市公司最终的必要选择，这就涉及到新三板或创业板的融资情况。据相关数据显示，在8890家挂牌公司中，实际做市的只有不到20%，在这1600多家做市的公司里，真正有交易的公司仅1200多家，且交易超过10笔的企业则不超过五六百家。粗略估计，80%以上的挂牌企业其实处于交易停摆的状态。所以说，众多淘品牌本就是奔着获得投资、继而走向独立品牌的目的去的，但是这一言难尽的融资可能会令未来上市成功的电商品牌，依然面临融资难的问题。

    当然，排除淘品牌融资问题，上市确实是必要之举，一方面挂牌对提升公司形象、吸引人才和规范管理有很大的推动作用，另一方面，淘品牌更了解互联网资本运作的特点，可以通过重塑品牌或者寻求资本故事，来吸引融资，比如目前各个品牌都在尝试的线下实体店，或许就是很好的机会。

    渠道下沉成风，但多数倒在线上发展线下的路上

    如果说淘品牌上市是摆脱平台依赖、走向独立的第一步，那么开拓线下实体店将会是这个目标实现的重中之重，毕竟线下渠道是针对线上平台的根本性颠覆。也正是认识到这一点，近几年来各大淘品牌都开启了线下实体店的布局，这不仅仅是对传统品牌拥抱互联网平台、挤占线上盈利空间的对抗，更是淘品牌摘掉平台附属物标签、成长为真正互联网品牌的唯一可行之路。

    可是现实并不如想象般美好，绿盒子曾尝试利用线上线下结合的方式，实行自救，可如今却深陷破产传闻，茵曼第一次建立实体店，最后以全线关闭告终，而裂帛的线下模式，三年内所产生的收入占营业收入比例分别为0.55%、0.61%和0.28%，下降剧烈更引起对实体店前景的担忧。这些事实再次说明，当初传统品牌不断被虚拟经济抢尽风头，或许只是因为难以放弃的优越感，一次次错失拥抱线上的机会，但是纯粹诞生于虚拟经济的淘品牌，要想触及线下，所遇到的却都是不可避免的现实性问题。

    其中最重要的是实体店盈利问题，多次试水已经说明线上线下价格必须同步，这就导致淘品牌依然要固守性价比的特点，因而其产品的溢价能力比传统品牌就差很多。与低盈利状况不符的是，实体店的租金却水涨船高，这给本身就陷入融资困境的淘品牌造成了更大的压力。再者，目前较为流行的线下模式是引入粉丝创业，企图利用其自身的社交资源强化企业品牌推广，表面上看确实有发展空间，可是依然解决不了打通线上线下、实现同步运营的问题。

    一方面线上和线下对分销系统存在较大分歧，淘品牌只是希望实体店成为频繁更换产品的展示店，可加盟商更愿意得到充足的库存以增加盈利，这不但反映出两者运营理念的冲突，更说明了淘品牌不同于传统品牌的出货量和供应链，可能并不适合实体店长期形成的商业模式。

    另一方面，淘品牌依赖平台的打折系统，可以有效消除大量库存，可是这种方式却不适用于实体店，反而实体店更需要对周边商圈进行线下营销，而不是一味地依赖淘品牌在线上积累的知名度。从这点可以看出，线上和线下很难实现互通有无、联动共赢，其中还有很多冲突需要磨合。

    除了淘品牌自身的固有缺陷影响实体店的拓展，其实还有一部分压力来源于传统品牌这一竞争对手。在线上，淘品牌应该早有体会，自从一大批知名品牌入驻天猫等平台，这些享受过流量红利的二代电商就逐渐成为失宠的弃子，在面临推广成本成倍增长、发展空间日益缩小的情况下，越来越多的淘品牌惨遭淘汰。而如今线下拓展实体店，更是会触及到传统品牌的根基，可能会受到更深层次的挤压，这点从大多数淘品牌很难进入一二线城市就可以看出，仅是租金一点就牵制了多少实体店的步伐。

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