陶瓷企业异地分公司经营的不败之道

    将：是否具备：智、信、仁、勇、严，用现代商业语言来说就是：经营管理能力、职业素养道德、是否具有爱心、能否有担当、能不能在制度面前人人平等。

    法：是指机制、制度和奖惩，这些制定的机制、制度、奖惩是否有效？是否能积极地激励和惩罚员工？

    这几个方面的问题解决了那么还得考虑以下几个方面的问题：能否做到因粮于敌和借势。

    因粮于敌的意思是：你有些补给、资源可以向对手解决或当地就地取材解决的，尽量向敌人要或在当地解决。比如人才，分公司的人才不可能全部从外地和总部调过去，应该尽量从本地行业内解决，只要这些人才在上岗前经过公司的培训，接受公司的企业文化、制度、价值观的培训，那么完全可以成为分公司可用之人。而这些人在本地熟悉，在行业内工作过，肯定有些资源可以为分公司所用，那么分公司在行业内的资源可以很快通过他们整合，加快分公司在本地的业务开拓速度。但为了安全起见总经理和财务主管以及仓库主管可由总部派遣。

    所谓借势：就是借当地合作者的资源，因为如果一个外地人要熟悉本地的市场以及本地的各行各业、政府相关部门的人员，没有一定的时间积累是很难的。因此有必要借当地人的资源，但如何借？怎么借？这就需要有一套合理的分配机制了。

    以上事情做完后，最重要的事也是最核心的事就是分公司的机制了。这是分公司最重要的核心部分，即使前面的工作做得再好，没有好的分配机制，其结果空忙一场。俗话说天时不如地利，地利不如人和，决定一件事情的成败与否，永远是人在起最关键作用。其前提是要前面的选将环节要做到位，俗话说龙生龙，凤生凤，你选个老鼠，它除了打洞其它也不会，你选的紫檀它就值钱，如果你选个桉树只能用来造纸，其价值就低。因此机制的前提是选好将，否则人员一旦已进入公司，不合适再调整，公司冤枉支付工资不说，时间成本会非常高，损失不好估量。

    我们翻开历史上机制制胜的案例，秦国在春秋战国初期，国力并不强盛，真正奠立秦国国基第一人公认为是商鞅，那么商鞅在秦国做了什么呢？商鞅在秦国制定了一套详细的奖惩机制：废除井田制，奖励农耕，种粮多的纳粮户和养蚕户交公达到一定水平，免除徭役。奖励军功，废除世袭爵位制，无论贵族平民均以军功来论爵位，一个人头可做俸禄50石的秦国官员，19个人头可以做秦国关内侯，彻底改变命运。这一制度一出，秦国农业得到巨大发展，为秦国征战七国奠定了物质基础。而秦国的军队从此成为七国之中最强的虎狼之师。这就是你看到的秦始皇陵中的兵马俑为什么甚至没有穿铠甲的原因，因为在秦国的士兵眼里，对面的敌人不是可怕的敌军，而是他的军功。穿了铠甲太笨重，不方便杀敌，足见秦军的杀敌决心。

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