互联网家装成功加盟 这7大要点必看

    【 www.FsTaoci.Com 】最近常有装修、公装、材料、建材、家居、家电的经销商朋友问小编对互联网家装模式的看法和对各家企业的评价。对模式，肯定是看好的。关键是看自己能否做好。对各家企业的评价，这个不好讲，容易得罪人。在这里讨个巧，介绍一下怎样考察一家互联网家装企业，大家自己结合自己的基因自己做决定。

    通过走访诸多加盟分站，对经验和教训做了系统总结。问题各有各的不同，但成功的道理都是一样的。这个成功的道理，其实就是重点考察的内容。

    一、看招商政策和门槛

    利差和返利、技术服务费、保证金、派单费、授权区域和区域保护、指标要求、店面位置/面积/装修、盈亏平衡点、投资回报周期、合同条款中的双方权利和义务、合作期限等等，这些必须看，但这并不是要害。会看的加盟商会结合如下六个方面的一起来做综合考量。

    二、看市场定位与加盟区域市场特征、自身资源能力是否匹配

    如果你的城市是中高端市场容量大、你的资源也在那里，可考虑加盟中高端定位的品牌。但必须做好两手准备，一是目前互联网家装打劫的主流客户群体仍然是一般白领，即中端甚至稍偏下客户群体，你需要做好养店的心理和资金准备。二是做高端客户群体，你不可避免的与当地强势的传统企业直接pk，你的品牌力、个性化设计服务能力、工程管理能力是否匹配就成为了关键，你需要做好战术准备。

    三、看其提供的产品的竞争力和更新迭代能力

    一般首先会看产品的差异性。但作为套餐产品，需要了解的是它的整体竞争力和研发思路(即内在的道道：围绕自身定位的产品竞争逻辑)。

    价格和算法要看。价格和定位相关，不再赘述。每个企业都有不同的计价方法，也需要注意。有些计价方法，客户接受度低，也会导致销售的纠结和麻烦。

    除了价格，就要看产品的差异优势。核心主材的品牌和产品选样在当地的畅销度。注意是核心主材而非全部材料，是当地畅销度而非全国畅销度。那么非主材看什么呢?品牌不重要，关键是看产品是否有特点，即你推销的时候有说法，这就够了。

    当然，有些非常特殊的城市，你还要留意其产品的灵活度，比如佛山、淄博，如果产品套餐里的瓷砖雷打不动、十分僵化，无疑就是你销售的硬伤，后面有恶心的时候。如果没有特殊性，就无需在此纠结。

    对于套餐内的订制品，也要做特别的关注。由于订制品对测量、安装、售后的服务要求较高，宜选择经销网络相对健全的品牌厂商。否则问题会比较多。

    考虑到竞品的跟进、消费变化以及供应链的推陈出新，一般套餐产品一年至少有3次更迭，快的时候2个月就更新一次。所以，不仅要看当下的产品竞争力，更要看其产品更新迭代的能力。这个怎么看呢?看三个方面：一是看产品更迭历史;二是看其对竞品的了解和分析程度;三是看是否有专门的产品组织和编制，而且处于什么样的级别。

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