亚马逊 阿里巴巴的新战局：角逐b2b市场

    巨大的市场潜力是亚马逊决定发力b2b市场的根本原因。为此，amazonbusiness针对b2b市场做了不少优化：

    采用类似b2c的交易模式

    提供详尽的后台数据分析工具

    减免20%的vat增值税

    通过自有物流体系给予大力支持

    借助自有支付系统降低金融风险

    亚马逊不仅利用主站巨大的流量为amazonbusiness导流，还专门为其设计了一套买卖账户体系。所有原来b2c的亚马逊卖家都可以通过申请business卖家账户成为b2b卖家。无论是面对c端还是b端的用户，同样的商品都可以共用一套详情页面，这不仅极大地扩充了amazonbusiness的商品品类，也减少了商品重复的问题。

    此外，只有注册了business的买家才能看到面对企业用户的售价（businessprice），普通的消费者只能看到产品b2c的价格。无论是个人用户、少量批发用户、大量批发用户都可以在同一个商品页完成交易，极大地整合了商品页的使用效率。亚马逊并不关心用户到底是消费者还是企业，只是在「万货商店」原有的基础上，提供更多的选择。

    亚马逊还积极为卖家们提供物流方面的支持。

    众所周知，电商的一大症结就在于物流能否及时送达货物，跨境商品更是需要经历漫长的等待。针对这个问题，亚马逊推出了亚马逊物流服务fba（fulfillmentbyamazon）。卖家开启这项功能之后，可以实时追踪货物的仓储、物流情况，而企业用户仅需在amazonbusiness上消费满49美元即可享受两天内免费送货的服务（prime会员则是直接享受免运费服务）。通过fba进行交易，可以规避不少由于物流导致的交易风险。

    显然，亚马逊的种种努力，都企图打破传统b2b笨重、低效的既定印象。在b2c领域耕耘多年的亚马逊，正准备用它最擅长的方式，来争夺这个万亿美元级别的市场。

    中国电商70%的份额都是b2b

    对b2b市场虎视眈眈的不止是亚马逊，十年前，阿里巴巴正是靠着b2b业务成功在香港上市。

    2000年10月，刚成立满一年、拉了2500万美元融资的阿里巴巴决定进军b2b领域。那时的中国互联网仍处于起步阶段，既没有成熟的支付系统，也没有完善的物流体系，但马云认为互联网是一个能为贸易节省大量成本的工具，而亚洲市场又以中小企业居多，当时的马云说：

    听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

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