亚马逊 阿里巴巴的新战局：角逐b2b市场

    于是阿里巴巴决心进入中小型b2b市场。凭借着先发优势，阿里巴巴接连推出「中国供应商」、「诚信通」等服务，在这个阶段累积了第一批用户，最终得以在香港上市。

    但随着淘宝网等b2c业务的崛起，阿里巴巴的b2b业务逐渐停滞不前。2012年，阿里巴巴从香港退市，一度被认为是中国b2b的低潮。

    2016年1月，在阿里巴巴「全球b2b生态峰会」上，阿里巴巴集团ceo张勇曾把b2b的发展分为三个阶段：

    第一个阶段，是解决信息对称性的问题，让买卖双方更好的见面

    第二个阶段，是让买卖双方相互深入了解、深入合作的阶段

    第三个阶段，是大数据的产生，特别是客户的数据被沉淀以后，可以进行管理和利用

    其实以阿里巴巴创业初期的体量，想在物流、金融方面给予入驻卖家支持显然不切实际，只能做一些信息呈现的工作。不过，如今阿里巴巴已经有了蚂蚁金服、菜鸟物流作支撑，再进入b2b市场竞争，就不再局限于信息平台，更多的是在服务层面展开竞争。

    阿里巴巴发布的b2b行业报告显示，截止至2015年，b2b行业仍占约中国电子商务市场70%的份额，市场潜力巨大。中国的消费电子、机械、服装产品在出口方面有较大的优势。而美国、英国、印度则是外需最旺盛的市场。

    不少企业都看中了b2b的市场潜力，早在2014年，自建物流、拥有金融牌照的京东就上线了「京东企业购」平台，面向中小型企业采购。而垂直领域的b2b电商「找钢网」近两年的估值也超过了10亿美金。b2b也是近两年来资本普遍看好的热门投资领域，艾瑞网的数据显示，2015年中国b2b领域全年投资总额超过50亿元人民币。

    电子商务经过近20年的发展，面对普通消费者的市场已经被巨头瓜分，反倒是最早互联网化的企业级电商市场，至今仍没有被合理地开发——症结就在于：企业对产品的售价、平台的服务都有更苛刻的要求，如何在提升服务质量的同时兼顾盈利状况，是每个有心拓展b2b电商的企业亟待解决的难题。

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