陶瓷市场消费习惯 南北方瓷砖市场消费观、经商方式和营销思维存在异同

    【 www.FsTaoci.Com 】南北方的消费观、经商方式和营销思维都存在着不同，这是由南北方的消费习惯、地域特点、经商方式和营销思维等种种原因共同造成的如今的差异，经过多年的发展，陶市在不断改变。每个独立的企业要把自身的规划、定位、发展前景规划好，才能谈持续发展，否则就是无限的区域市场失衡。

    中国的东西南北部各有差异。在性格和文化上，南方属柔，北方偏刚。工业发展上，北方以重工业为主，南方的轻工业较为发达。北方的军事、政治活动活跃，南方经济、文化发达。南方的语言繁杂，北方语言较为单一。南腔北调、南柔北刚、南甜北咸等成语并不是空穴来风，南北差异表现在各个方面，地理因素是不可忽视的重要原因。

    南北方的消费观、经商方式和营销思维都存在着不同，陶瓷行业人士深有感触。比如北方人喜欢先看墙砖，再买地砖。南方人喜欢先看地砖，再买墙砖。消费者的所习惯的消费区域不同，也必然决定了他们的消费方式会出现差异。

    北方消费习惯：直接

    有的陶瓷老板说，北方人不喜欢看产品的种类，更喜欢看铺贴效果和档次。在乎性价比，认为“贵的不一定是好的”。买砖的时候不愿意一家家跑，更愿意听销售人员的意见，做综合考虑。认定一家砖会一直用。签单迅速，不过多考虑。

    南方消费习惯：委婉

    南方人的消费习惯更加委婉，喜欢走访多家店面，进行综合对比考虑。注重品牌，认为“贵有贵有的好处”。相对于性价比，更注重质量和服务。铺贴效果上愿意让店员进行设计。愿意尝试多家品牌的砖。签单顾虑较多，需要仔细盘清。

    南北的差异与失衡

    瓷砖的营销渠道主要构成两种模式：一个是90年代兴起的代理制度。另一个是2000年开始实施的直营模式。

    虽然如今已实现全互联网化，南北方的销售渠道差异已经淡化。但是由于在过去，南方的陶瓷品牌一直推崇经销商加盟代理制。北方的陶瓷品牌则喜欢直销，导致这个习惯影响到了现今南北方陶瓷市场的发展。

    南方营销较为委婉、精明，展开的是全国撒网式铺点，不仅能够快速拓展品牌知名度，产品还能在经销商身上得到稳定的输出，不会出现积压囤货的情况。北方营销变通性较差，更喜欢传统的线下直销店，保留着自产自销的习惯，所以北方的很多品牌都属于在当地比较知名，很少进行全国式推广。

    不仅仅是销售渠道，在技术层面上南方也处于优势的状态。最初，意大利、西班牙等国家的瓷砖技术最先是由东南地区沿海引入大陆内部的，南方依靠地理优势，在经济与技术上获得了进一步的领先。

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