陶瓷市场消费习惯 南北方瓷砖市场消费观、经商方式和营销思维存在异同

    在qq大数据发布的《全国城市年轻指数报告》中，“年轻城市”top20总榜中除了北京、西安与郑州，其它17个全部为南方城市。可以说，在这场“年轻指数”的比拼中，南方地区完胜，北方地区完败。截至2015年，跨省流动人口中有87.83%的集中在广东、浙江、上海、江苏、北京、福建六省市。除了首都北京，其他全部是南方省份，而广东一省的跨省流动人口占据了全国总量的1/3，外来人口强大的吸引力，让南方地区的经济发展也越来越好。

    而且在近几年的环保治理中，佛山作为经济开放的前沿地区，数年前已经基本完成了环保整治。而山东、河北等地区却刚刚开始，两年内，临沂中小型企业关闭了377家、搬迁140 家、签订搬迁协议54家、断电1631家。“按照计划，2577家‘三无’企业下月将全部关闭。”北京、天津关闭623家，搬迁265家、断电4263家。按照今年的计划，所有“三无”企业十月将全部关闭。

    种种原因，导致了南北方的陶瓷品牌发展不均衡。南方有蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、诺贝尔……放眼望去，北方有统一、狮王、皇冠、福尔家……尽管都是老牌子，却都没有入选陶瓷品牌前十名。

    这并不代表北方品牌的瓷砖质量不好，而是南方区域已经先一步跻身前十。就像“明星效应”，选秀比赛结束，大家可能会长久的记住第一名和第二名，第三名本身知名度就很低，如果再不适宜的炒作自己，增加荧屏活跃度，就会逐渐地被人们遗忘。而北方的品牌一直处于固定销售状态，有实力，但是没名气。

    企业没有了品牌效应，该如何活下去呢？品牌效应很重要，牵扯着企业80%的经济来源。当经济来源没有了，很多企业开始想别的办法。

    据业内人士透漏，很多北方的陶瓷企业已经放弃依靠品牌博出位，而是将目标转向了给其它企业贴牌。在材思走访的过程中，了解到很多南方大品牌的中低端产品都会找其它厂家贴牌，其中不乏北方的企业。

    从全国范围来说，广东佛山和上海等地的品牌多、质量好、影响大、销量更高，甚至会出现供不应求的情况。所以淄博等地会出现给南方厂家贴牌的现象，不仅缓解市场上的供求失衡，同样也为企业带来经济。

    差异需要逐渐淡化

    经销商代理制和直销制两种模式比较起来，直销对于品牌的分销渠道管理来说会更直接有效。所以南方陶企在发展的过程中也在逐渐学习北方的直销模式，完善自己的分销渠道。北方的陶瓷企业也在跟随大形势，逐步完善分销体系。

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