金九银十的黄金季，家居企业如何创新模式放大招

    对消费者来说，和卖场、门店折扣促销活动相比，参加品牌厂购会的优势在于不仅能够得到优惠的价格，还能够深入家具生产工厂，不再局限于门店家具摆放面积限制，选择面更广。

    而对于企业来说，愿意参加厂购会的消费者大多有明确的购买需求。一旦有消费者下单，便能够激起其他消费者的购买欲。直接让消费者参观工厂也是宣传企业硬实力的极佳方式。

    此外，厂购会少不了的抽奖、创意活动、艺术表演等，也能激发消费者的参与感，增加互动，可以说是“升级版”的卖场促销活动。部分企业将厂购会做成专属品牌的促销节日，如红日家具99品牌日，林氏木业“超品日”等，将厂购会做成固定节日，无形增加消费者的黏度。

    品鉴会：品牌定位深化

    与厂购会的热闹不同，家具品牌品鉴会侧重点多在于产品的“品鉴”。如大风范“沙发品鉴会”，美克家居品鉴会等。企业侧重点也不在于“销”，而是品牌形象、定位的不断深化。

    此类品牌产品多面向高端消费人群。消费者主要看重产品的设计、品质、价值，品牌形象等。因而，展示产品设计思路，介绍设计师，或是讲述品牌故事，比起单一的优惠活动更能触动他们的心弦。

    可以看出，价格战已不再是家具企业的促销主旋律。未来是品牌的时代，随着消费者越来越理性，品牌促销方式也正在从单一的压价格，转移到产品品质、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背后是超强的粉丝集群效应。

    产品力和品牌力结合，才能保持长线发展。要么做大，要么做出特色，最忌流于同质。对家具企业来说，做产品、做设计、做品牌、做促销，都是这个道理。

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