瓷砖行业双十一与“狂欢”背道而驰

    【 www.FsTaoci.Com 】2018年天猫双11成交额2135亿定格在画面上，与此同时，双11全天物流订单量达到10.42亿，进入1天10亿包裹的时代。纪录再次刷新，但今年瓷砖行业却似与“狂欢”背道而驰。往年耀眼的成绩单早已宣告世人，但今年只有寥寥几家发出战报，更多的企业在此时选择了沉默。

    根据公开数据，今年家居行业双11成交金额过亿品牌超237家，而瓷砖销售过亿的品牌只有1家。反观2017年双11，成交金额过亿的瓷砖品牌有3个，2016年该数据是4个。往年双十一的常客：金意陶、依诺等此前就表示今年不参与。

    双11的数据年年刷新纪录，但是瓷砖行业的“电商热”却似乎在降温，这是什么原因？笔者从流量、消费者、行业形势、新零售等角度进行综合分析。

    一、流量

    双11前，笔者采访过某品牌电商部专业人士，他说：“马云所谓的让天下没有难做的生意，会成为笑话。现在是让天下没有能做的生意。”笔者经过多方了解后发现，这句话有夸张的成分，但也绝非危言耸听。

    网上的商城的客源与流量密切相关。天猫是怎么给这些商铺分配流量呢？

    第一种方法简单粗暴，做站内推广，说白了，花钱买流量。

    有专业人士计算过，今年的流量成本平均下来大约是6元/人，双十一很多商品本就是特价销售，利润本来就薄。削减去人工开支以及物流成本，就算是有销量也是亏本赚吆喝。

    第二种方法是天猫商铺每年的流量会根据去年的双十一销量所分配。

    也就是说，商铺在去年双十一的销售额越高，今年就会被分配越多的流量。反之，去年双十一销售额越低，今年商铺的流量就会分配得越低。有个企业直言，双十一是他们的救命稻草，双十一不把量做上去，来年没有流量，日子就不好过了。

    因此，一到双十一，各大企业商家就像打足了鸡血一般，绞尽脑汁做销量，做数据。有的企业甚至不惜代价找自己的员工刷流量，刷销量。有某家企业，在双十一前夕会给自家每位员工的银行卡上打一笔钱，分别让这些员工在自家店铺买产品，为的就是把数据做好看一点，一方面面子上好看一点，另一方面明年流量可以多分一点。

    在天猫每成功一笔交易，天猫会收取商家5%的佣金。也就是说，商家每成功交易一笔100块的生意，要交给天猫5元。如果商家是真实的交易，交5%的佣金倒也无可厚非。但是如果商家是找自己人代刷，那这个代价可就不小了。尤其在陶瓷行业，产品少则上千元，多则上万元。企业每年双11这笔“刷销量”的费用就是一个令人咋舌的数字。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ]