2019电商粉丝经济洞察报告：电商同质化如何突围？

    电商粉丝经济崛起的原因：移动购物行业竞争日益激烈，用户购物时情感因素影响增大，发展粉丝经济是必然选择

    1、电商的竞争更加激烈，网民打开的移动购物app越来越多，对移动购物app的使用时长增长放缓，注意力越来越珍贵

    2、19-35岁的年轻用户，作为移动购物行业的主力用户，线上消费能力更高，对于各类社交、泛娱乐的应用兴趣突出，娱乐内容+社交的场景能够让其愉快“剁手”

    3、年轻用户，特别是90后、00后购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/kol引导，能够很好地满足这些需求

    电商通过粉丝经济提升订单转化效率、创造了更多情感消费和冲动消费

    1、粉丝经济下，明星/网红成为连接用户和电商平台、品牌主的重要桥梁，随着明星/网红粉丝量增长，其变现能力也不断提高，越来越受到品牌主和电商平台的重视

    2、电商通过一系列营销活动激发、创造需求，提升销售转化率

    3、粉丝经济的模式：流量明星、网红因为具有的某方面正面人设而受到粉丝的喜欢，通过品牌代言、直播推荐等方式带货

    4、超级流量明星：

    4.1 结合粉丝画像，选取适合粉丝的品类，通过代言、品牌推广等方式带货

    4.2 粉丝愿意为idol付出真金白银，多数粉丝曾通过购买偶像代言的商品来追星，对于偶像带货接受度高

    4.3 如顶级流量明星肖战代言olay、雅诗兰黛等品牌，与其年轻、女性为主的粉丝结构非常吻合

    5、超级带货主播

    5.1 李佳琦、薇娅等典型网红的粉丝画像特征也非常集中，并且中高消费能力用户占比更高，是网购达人

    5.2 各主播自带人设，通过对粉丝画像和需求的精准分析，选取适合粉丝的货品，与粉丝形成高效匹配

    6、流量明星+带货主播

    6.1 营销事件更加吸引眼球，话题更加容易传播、电商的粉丝经济价值进一步放大

    带货方式：直播、社交媒体、短视频皆可带货，转化效果良好

    1、直播成为最强劲带货方式，主播凭借专业能力帮助用户完成选品，凭借流量优势向品牌商获取低价优惠，并在直播中和粉丝进行互动、限量秒杀，缩短其决策时间，充分激发用户购物欲望并引导其迅速下单

    2、微博与手机淘宝用户画像接近，并且聚集了大量明星，受到大品牌主的喜欢，一方面通过明星塑造其品牌形象和价值，一方面同时推出多款明星专属套装，吸引粉丝直接下单购买，普遍取得较好业绩

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