深度揭秘在线零售巨头亚马逊对第三方卖家的压榨策略

    【 www.FsTaoci.Com 】据国外媒体报道，亚马逊所打造的万物商店成为美国人首选的在线购物平台，也吸引很多卖家在亚马逊上销售商品。但亚马逊所运行的庞大机器正从成千上万的卖家那里榨取更多的钱，现任和前任员工、卖家、供应商和顾问详细描述了亚马逊如何为这些业务制定规则，有时甚至会在几乎没有任何警告的情况下改变这些规则。许多卖家和品牌都迫切希望减少对这家科技巨头的依赖，但它们却找不到其他的线上销售机会。

    对于数以千万的美国人来说，在亚马逊上购物是一件再平常不过的事情，所以他们不会多想。

    无论他们想要什么东西，比如说打蛋器、尿布或者宠物玩具，都可以求助于亚马逊。他们在亚马逊网站或应用程序中输入产品名称，浏览排在前面的几个商品，然后点击下单。一两天之内他们就能收到东西了。

    亚马逊把每一次商品投递的小小奇迹都变成了消费者对现代生活的期待。不需要开车，不需要购物清单，更不需要采购计划。

    但为了让这一切成为现实，亚马逊所运行的庞大机器正从成千上万的卖家那里榨取更多的钱。其中很多是小型初创企业，但也不乏大品牌，它们把所有产品都放到亚马逊的万物商店里。

    在60多次的采访中，亚马逊现任和前任员工、卖家、供应商和顾问详细描述了亚马逊如何为这些业务制定规则，有时甚至会在几乎没有任何警告的情况下改变这些规则。由于担心遭到亚马逊的报复，许多人要求匿名。

    如果这些商品在其他地方的售价比亚马逊平台低一美分，亚马逊就会惩罚这些商家。亚马逊还要求供应商使用公司的仓库，强迫它们购买网站上的广告，以确保人们看到产品。

    现在亚马逊已经是美国最大的在线零售商，所有这些行动都让供应商对亚马逊更加依赖，更疲于应付亚马逊的突发奇想。对许多供应商来说，亚马逊侵蚀了他们的利润，使得开发新产品更加困难。有些公司甚至担心自己能否存活下去。

    “一年比一年难，”电脑配件品类的顶级卖家伯尼·汤普森(bernie thompson)说。“现在你离失业只有一步之遥了。”

    多年来，奢侈手袋制造商tumi一直在以批发价向亚马逊出售产品。但tumi高管们表示，亚马逊有时会误判消费者需求，库存手袋常常告罄。而且亚马逊经常会要求公司支付更多的营销和其他费用。去年tumi决定把手袋卖给另一家公司，然后这家公司也在亚马逊上上架了这些手袋。这一举措让tumi能够更好控制商品库存，也提高了销量。

    但几个月后，亚马逊给tumi下了最后通牒:要么停止通过中间商销售，要么就别通过亚马逊平台向1.5亿消费者卖货。

    经营tumi在线业务的查理·科尔(charlie cole)说:“有个之前从来没讲过话的家伙给我们打电话，说‘我们改变了规则’。” 科尔拒绝了，但没有成功。

    “这就像对着一堵砖墙说话，” 科尔说，“他们希望能够控制一切。”

    facebook群组、私人留言板和各种行业会议上，到处都是在亚马逊日益混乱局面中挣扎的供应商。将于明年举行的一次重要零售会议上，有一个环节主题是“最大问题：是否值得在亚马逊上销售商品?”1万2千多人在change.org网站上签署了一份请愿书，要求亚马逊改变一项针对假冒产品的神秘规定，他们表示，这项规定可能会“毁掉”整个行业。

    亚马逊上的许多卖家和品牌都迫切希望减少对这家科技巨头的依赖。但却找不到其他的线上销售机会。研究公司emarketer的数据显示，去年美国人在亚马逊上购买的书籍、t恤和其他商品超过了ebay、沃尔玛及其后7大在线竞争对手的总和。

    “亚马逊的秘密是，我们很乐意帮助你取得成功，”去年离职的前亚马逊副总裁戴维·格里克(david glick)说。“你需要的是俯首称臣”

    亚马逊表示，它的业务规模如此之大，为了给顾客带来高质量的体验，这些规定是必要的。该公司也表示，卖家的健康运营是重中之重，并已投入数十亿美元来支持卖家。该公司表示，2018年约有20万卖家的销售额超过10万美元，同比增长约40%。

    “如果卖家没有成功，”亚马逊消费者业务首席执行官杰夫·威尔克(jeff wilke)说，“他们就不会在这里。”

    该公司发言人杰克·埃文斯(jack evans)表示，亚马逊只有在卖家成功时才会成功，“反之则是错误的。”他说，“商家可以选择自己所销售的产品、如何定价以及如何交付订单。”

    埃文斯说，影响到tumi的政策变化是为了确保亚马逊拥有受欢迎产品的最优惠的价格和最快商品供应。他说，通过中间商销售时，tumi商品的价格很高。

    过去亚马逊曾因取代实体零售商而受到严厉批评。如今，亚马逊和许多在自家网站上销售产品的公司命运完全不同，其已经身处美国和欧洲各国政府进行反垄断审查的漩涡。美国联邦贸易委员会和众议院司法委员会的调查人员正在调查亚马逊是否滥用自己作为生产商和消费者之间的在线联系核心地位。

    根据金融研究公司instinet的数据，消费者每花1美元购买平台上的商品，亚马逊就会从中抽取27美分，较五年前增长42%。这还不包括卖家在亚马逊上投放广告的费用。在华尔街看来，亚马逊广告业务的价值堪比耐克。

    亚马逊的利润积少成多。据两名知情人士透露，去年亚马逊零售业务的利润如此之高，甚至连与该业务关系密切的一些高层领导也感到意外。由于零售业务的成功，亚马逊的年利润超出华尔街预期30多亿美元。

    投资和贡献

    据两位知情人士透露，亚马逊创始人兼首席执行官杰夫?贝索斯(jeff bezos)将公司的许多部门归为两类。一种是投资，或者像虚拟助理alexa那样押注未来。另一种是贡献，或为亚马逊投资提供资金的盈利业务。

    对贝索斯来说，零售是一个贡献现金的业务。

    贝索斯将在线销售产品而获得的数十亿美元投资于alexa等业务以及公司开销巨大的视频业务。据悉，亚马逊有1万名员工在从事alexa的工作。尽管如此，包括alexa和其他昂贵项目的亚马逊消费者业务去年仍产生了50亿美元的营业利润。

    亚马逊在财务上的成功源于20年前贝索斯做出的一个重大战略转变，虽然当时这个转变并没有得到业内的充分重视。

    从1995年开始发货的那一天起，亚马逊就向顾客提供与target等传统零售商相同的产品，以批发价大量购买产品，再以更高的价格转售。四年后，贝索斯和他的团队就决定，亚马逊也会让卖家在网站上列出商品，从中分成，就像ebay和阿里巴巴一样。这一转变使亚马逊能够提供更多种类的产品。

    “我们想尝试建立一个地方，人们可以来这里找到他们可能想在网上购买的任何东西，”当年贝索斯如是指出。

    这个决定最终把亚马逊变成了今天的一站式购物平台。顾客不仅可以找到像汰渍洗衣粉这样的知名商品，还可以找到不知名的圣诞节装饰品。

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