家居卖场如何吸引顾客：八大要素是关键！

    【 www.FsTaoci.Com 】家居卖场，始终是绝大多数家居建材厂家、经销商绕不开的渠道。

    据大材研究不完全统计，一二线的家居建材品牌，至少90%都在红星美凯龙、居然之家、富森美等家居卖场里开了店。

    在卖场里开店，客流量来自两个部分，一是卖场内， 二是卖场外。我们可能经常会强调，一定要主动行销，到卖场外去找客户，不能只依靠卖场本身的客流量。

    这个道理是完全正确的，但同时要抓牢的，则是卖场里的客流量，怎么将卖场内的顾客吸引到自己的店里，有可能决定很多门店的成败。

    平日里，总会有一定数量的顾客到卖场来逛，如果产品搭配与营销方式做得不好，缺乏吸引力，打动不了人，很有可能留不住这些顾客。

    所以，卖场也在想办法留客，比如改善体验、增加优惠活动、送礼品等等。

    卖场里的门店，更要想办法留客，还要跟同行竞争，大家都扎堆在一起，抢食客流。

    但客流量是有限的，如何把这些顾客吸引到自家门店里，对增加门店业绩是至关重要的，一般的套路有：

    产品拦截、物料拦截、活动拦截、店员拦截、临促拦截、礼品拦截、团队人气活动拦截等等。

    就具体方式来讲，大材研究总结了如下做法，可以作为参考：

    01 － 营造繁忙的景象

    店里要忙碌起来，随时看起来都有人，才容易吸引店外的人进来。店里太冷清了，很多路过的顾客都不愿意进来。

    这个道理同样适合于家居卖场，假如有顾客到卖场里来，看不到几个人，冷冷清清的，瞬间就丧失了长期逗留的兴趣，可能逛一圈就走了，跑其他卖场去了。

    所以，我们要多想办法营造热闹的氛围，比如周六日邀请一些设计师来做活动。以极低价甚至免费的方式给一些活动提供场地。人气增加了，对留客很有帮助。

    02 －广告吸引

    在店门口或得到卖场许可的位置，发放传单，搞活动，做点地贴或旗帜方面的广告，提前拦截到卖场来逛的顾客。

    很多人觉得效果不明显，问题就出在你的广告没吸引力。传单的吸引力与导购的话术将决定到店成功率。所以，多看看别人家的广告，多打造一些吸引眼球的广告。

    03 －增加方便的措施

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