家居卖场如何吸引顾客：八大要素是关键！

    增加一些方便，比如雨天，可以放一些伞，免费借用。提供免费的wifi纯净水等。有店员站门口，免费指路，帮了别人，看起来亏了，但总有一些人会被你打动。

    有时候在卖场里，想找到某个品牌，找临近门店的导购问路，有些人看你不买东西，还不愿搭理。给人的印象差到爆，哪怕问路的顾客可能有需求，别人也不会再到你的店里来。

    往往热情帮助了别人，甚至义务带路，当时看起来别人不买东西，没有价值，孰不知这样做很有可能打动了某些顾客。

    帮人帮到底，会让别人觉得不买点什么，都过意不去。

    04 －门店秒杀

    在店里搞秒杀活动，配合网上一起做。一天选几个时间点，特价款限时限量，价格远低于同行，以此聚客到店。

    要限定时间、限定数量，比如根据到店签到的先后顺序。

    05 －现场活动

    门店里举行现场活动，比如卖橱柜的，可以搞现场烹饪，做西餐。比如现场做直播，场子摆起，不想花钱请网红、请主持人，那就让店里的员工来做主播，肯定有人来看。

    举行亲子活动，比如烘焙、折纸、黏土、绘画、亲子阅读比赛等。

    06 －抓眼球的新奇特方式

    比如在门口把礼品堆起来。店员穿一些个性化的服装，或者塑造一些比较独特的形象，比如女士穿旗袍、男士着中山装。如果是卖新中式或中式风格家具的，还可以考虑着汉服。

    有条件的情况下，门店里如果引进一些黑科技，比如机器人导购、3d场景漫游等等，有可能吸引一些年轻消费者到店里体验。

    07 －免费服务

    把你能拿出来免费的东西，都拿出来，展示出来。跟别的店比起来，你提供的免费服务更多，做得更好，自然就更有吸引力了。

    有哪些免费服务呢？包括：免费提供家居设计，生成效果图，免费送。免费送货。免费搬上楼。免费安装。三次免费上门维修。五次免费保养。五年甚至更长时间的质保与保修期等。

    比如卖洁具的，能够现场搭配出卫浴间的效果，把顾客比较喜欢的那些浴室柜、马桶等放进去，直观的感受。

    08 －联盟营销送福利

    可以考虑跟一些餐饮、健身、培训等领域的商家合作，拿一些代金券等福利过来，店里可以免费送。

    既把联合营销做了，通过合作商家给店里导流，同时还能给顾客提供福利，总能吸引一些人。（来源：大材研究 邓超明）

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