瓷砖品牌不够大，如何吸引优秀的经销商？

    【 www.FsTaoci.Com 】在大多数情况下，许多瓷砖生产厂家的产品优势不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能靠什么吸引优秀的瓷砖经销商呢?

    分析能卖产品的人是最重要因素

    所有生意的目的核心是利润，而运行核心自然是人了，什么样的生意，也得靠人来运作。瓷砖老板不是亲自卖货的，真正工作在市场一线，天天面对经销商和消费者的，自然是厂家的业务人员了，也就是说，厂家的业务团队才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法迅速吸引客户，前期市场投入也没那么庞大，那可以考虑下这个方向——从厂家业务人员自身的素质来进行突破。就是先把人卖给经销商，然后再来卖产品。

    这里所说的人的优势，既是业务人员自身的质量，具体来说就是业务人员自身的素质，仪容仪表的整理、优秀的沟通水平、良好的受教育水平和专业基础、优良的职业素养、对市场及经销商的了解等，把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造，来推向市场推向经销商，让经销商一提起某某厂家，首先想起来该厂家的高素质业务人员团队。

    这里所要提醒的是，这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的，而是“挖”过来的。要想挖动这些优质人才，前提是老板的人才观、福利待遇以及企业的内部环境……关键点就在厂家老板的人才观上。

    警示：

    嘴里都说人才很重要，在骨头里却是看不起这些业务人员，总觉得他们只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老板这么聪明，并且，还非得要业务人员先做出成绩，然后再给予一些回报，这样的老板，即使优秀的业务员来了也会很快离开。

    产品无优势，品牌不大客情不熟，如何打动经销商？

    在经销商看来，没有卖不掉的瓷砖，关键是怎么卖，谁来卖的问题。商业运行的核心在于人，当前的经销商，最不缺的就是商品，新厂家太多，新商品太多，关键是缺能卖掉商品的方法和人。现在，越来越多的经销商开始以厂家的人为首要选择点，第二步才到具体的瓷砖合作政策问题，也就是，经销商们更多的是在选人而非单纯的选商品。

    从表面上看来，带些江湖气的业务人员，似乎更能与经销商老板打成一片，其实，这只是表面上的，或者说，是经销商老板的应酬而已。从经销商老板自身发展的角度来说，当然希望自己的公司能朝着正规化规范化建设的方向前进，甚至，老板们可以让自己身上有江湖气，但不想看到自己员工身上也有这么多的江湖气，而是希望员工身上能拥有一定的个人修养和职业素养，也希望厂家的业务人员能起到表率作用。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]