瓷砖品牌不够大，如何吸引优秀的经销商？

    从这个角度来说，经销商老板很欢迎那些自身素质和职业水平较高的厂家业务人员经常出现在自己的公司里。

    对策

    对于厂家说，要想真正打动经销商，达成合作，有几个问题是要考虑的：

    先卖“人”，再卖货

    绝大多数的销售工作可以简化成三部曲：建立关系-发现需求-进行销售。首要工作就是与经销商建立关系，也就是建立人与人之间的沟通体系，只有厂家业务和经销商老板之间的个人沟通顺畅且有成效，才能为后期的合作打下良好的基础。

    尤其是在产品优势短期内难以体现的当前阶段，强化业务人员的人际沟通能力，在产品品牌地位建立起来之前，先在经销商老板面前建立业务人员的良好个人品牌形象。

    突出差异化

    从理论上来说，现在做市场，差异化一定要有，例如在瓷砖产品和营销模式方面，都要有一定的差异化。从产品的角度来说，即便产品本身就具备一定的差异化，但再畅销的瓷砖、差异化再大的产品，也需要传播出去。

    传播是需要花费成本的，尤其是建立在传统传播平台上(媒体、活动等)的传播行为，若是把传播平台建立在业务人员身上呢?若是业务人员自身的素质较好，与经销商的沟通成效显著，以这个作为前提，再来针对经销商进行产品的传播宣传时，首先对人认可，接下来对瓷砖产品的认可程度、成效自然要好很多。最为关键的是，通过业务团队来作为传播载体，其成本要远低于传统的产品宣传模式。

    有了这些梧桐树，还愁引不来金凤凰吗？

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