短视频、网红、私域流量，家居行业销售的新路子

2019/8/13 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】以前家居行业的销售高手，无论是卖家居建材，还是装修公司的销售，一是靠人脉，拼谁的关系网广，能拿下一两个大客户，有几个大客户关系，业务就不用愁了。

二是拼谁会说话，把客户说动了，生意就容易成。

三是拼狠劲韧劲，不达目标不罢休，用各种办法把客户感动，事儿也能成，所以，很多公司喜欢强调销售人员的狼性，就是这个道理。

自媒体兴起后，形势有些变化，传统的销售策略依然是有效的，不过又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客户关系，也不需要多么会一对一地说服，同样有机会晋级为销售高手。

一段视频，一篇分享，就可能把货卖得风生水起。

有一种说法丝毫不为过，一个好的文案，可能抵得过100个销售，说法当然很过分，抵得过100个销售的可能性很小，但抵10个销售是没有太大问题的。

像很多大号的创作者，通过他们的文章，往往能卖货，比如比如石榴婆报告、化妆师mk-雷韵祺、黎贝卡的异想世界等，就是这种一篇文章可能带来几十万、几百万销量的角色。

更神奇的要数“口红一哥”李佳琪这样的角色，一分钟卖出5000支ysl小金条。而几年前的时候，他只是一个普通柜哥，在同行里颜值比较高。没红之前上过一些小综艺节目，露面的机会很少，但是可以看出，那时候他就在训练自己的本领。

红了之后，跟马云一起直播卖口红，他5分钟卖掉1000支口红，现在狂揽了2500万粉丝。

老丈人说车、次惑小仙女、御儿（古风）等快手大号，都是几百万粉丝的主，在各自擅长的领域里，带货能力都是极强的。

“淘宝直播一姐”薇娅，曾经在2018年双11创造3.3亿的记录。后来又到银泰，跟银泰商业ceo陈晓东联手推出短视频、直播，线下观看量800万，30万人进店，直播商品1秒抢空。

这些从自媒体上横空出世的角色，属于高段位的，他们一个人的产出，已经抵得上一家几十人的公司。

传统销售高手，绝大多数行业的，根本没法跟他们pk，除非极个别的房地产销售，偶尔一年卖上亿房子的那种，还有机会煮酒论英雄。

你可能有疑惑，上面这些都是非常成功的例子，大多数学不会，够不上这个级别，只有羡慕的份，没有办法追得上。

但大材研究要提醒各位的是，这些牛人当中，有不少早期的时候也没什么影响力，没什么背景和资源。

一个小角色，现在跟到抖音快手上去录视频，搞直播，或者到小红书上去写笔记、种草，有没有可能卖货？

答案当然是肯定，不时就有小号逆袭的消息传来，有可能是无意之作，突然走红。也可能是精心策划与制作的，一份作品刷屏，吸引几十万甚至百万点击，带来的有效咨询量、订单转化可能超过一家门店的月收入。