短视频、网红、私域流量，家居行业销售的新路子

    比如装修公司的销售小熊，给公司做了3条抖音，当天视频播放量突破100万，当月个人销售额破80万。

    70后装企老板“装修就要非常装”，一条视频点赞超80万，有效咨询超5000个。 设计师阿爽，粉丝1000多万，靠这个接单已经接到手软。

    徐州汽修工汪永，人称“潇洒哥”，3年来他上传的2000多个短视频作品，全是他不厌其烦的修车主题，吸引了200多万粉丝，很多客户来找他修车。

    开理发店的“沧州大叔”，在火山小视频上面经常讲发型方面的东西，居然也圈了100万粉，外地顾客已占到阿俊客源近三分之二的比重。 估计你可能想不通，理发还能弄短视频，还能火？像沧州大叔这样的，还不少。

    “树上小芒果”素人抖音号，从0到做到百万粉丝，点赞率高达千万，开通商品橱窗功能后，实现了月入5万+的目标。

    在小红书上，这样的人也不少。目前小红书遭遇了一些麻烦，后面整改过后，应该会重新上线，未来对优质内容、正规内容的需求会比较大。

    有100万粉的大号，也有几千粉的草根达人。看起来大号做成功非常难，但不时总有几个达人从中冒出来，从几千粉做到几万粉，发的一张图、写的一篇笔记，都可能演变为销售利刃，俘获几十几百的客户。

    比如小红书上的imannanana，什么都写，美妆、书单、家居用品、美食探店等等，各种测评，居然也吸引了100多万粉。石大小姐，各种穿搭潮流，旅行游记等，同样有100多万粉。韦思嘉，一位声称混迹时尚圈的清华小姐姐，同样是从穿搭入手，小红书粉丝已经100万了。

    毕竟这些平台的用户规模摆在那里，小红书日活突破1000万，抖音日活用户超3.2亿，快手日活用户1个多亿，你只要从这些用户当中吸引一点点到你的门下，变成你的粉丝，想卖点什么东西，还不是一件手到擒来的事情。

    就目前的情况看，无论是短视频，还是图文类的自媒体平台，还有数年的红利，只要你有内容输出能力，你在网上能够制造一些吸引眼球的东西，你在某个细分方向上拥有突出的能力，无论这个方向是什么，那么，都有能力圈粉，进而有可能变身成为网络时代的销售高手。

    一个相当普遍的现象是，很多导购或销售、设计师等职业群体，都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台，试图通过另一种方式建立自己的流量池，拓宽客源，突破销售瓶劲。

    大材研究注意到，在抖音、快手、微信、微博等平台上，有很多家居、设计与装修相关的优秀运营者，背后就是一个销售，或者一支小小的团队。

    大多数声称自己是设计师、选材达人、家居达人等。运营得非常不错的，粉丝有几百万，甚至上千万，比如设计师阿爽、设计师小妞、设计师有意思等。

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