网红直播带货火爆，是什么阻碍了设计师在家居行业内带货？

    【 www.FsTaoci.Com 】“带货”这一词，在互联网消费情景下，已经变得不再陌生，以李佳琦为代表的“直播带货”，更是让所有人感受到个人ip影响的爆发力。

    在家居行业，作为低频消费的大宗商品，品牌生存同样要依靠强大的销售网络。经销商卖货、设计师带货、新零售销货……五花八门的渠道都是家居企业的几大招数。

    但是，唯独设计师带货，其实最接近上述的“直播带货”，靠得是设计师本人的影响力和ip价值，从而拉动需求。

    事实上，在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下，不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域，至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系，来影响设计师们的装修选材。

    然而，这种传统的“设计师带货”，其实也存在诸多弊端。那在家居行业，想要设计师带货，哪些痛点需要解决？家居行业究竟需要什么？而新形势的市场下，随着家居软件对设计师环节逐渐渗透，“设计师带货”似乎也迎来新的转机。

    片面化的“设计师带货”

    是否有新出路？

    一般来说，传统家居建材领域，设计师带货仅占总销量10%-20%之间。在以前，品牌方若想获得设计师资源，多以传统的线下设计师沙龙、举办品牌看货等活动来展开，而小范围的圈子影响，使得品牌方接触的设计师也极为有限。

    设计师在选择“带货”时，其实更偏向于“老友”般的熟悉品牌，因为，有时设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪，所以对新品牌，设计师往往十分谨慎，不敢贸然推荐，加之缺乏更为具体的评价系统，这也使得“设计师带货”形成了一定的围墙效应。

    而设计师为什么会给品牌带货？产品质量因素外，品牌返利多与少也是重要的考核因素。然而，返利体系的不规范，高返利的行业或者品牌往往是僧多粥少，这也使得该市场的竞争并不良好。

    而综上来说，设计师带货的痛点可以归结于以下几点：

    1. 品牌方接触设计师的方式多为线下，渠道有限，形成信息割裂。

    2. 评价系统的缺乏，设计师无法追踪各环节，使得其选择品牌方较为保守，往往守着手里的资源，不敢扩大圈子。

    3. 返利体系的不规范，导致设计师带货过于片面化，有时头重脚轻，市场竞争不够良性。

    4. 设计师大多依靠效果图层面“带货”，难以真正落地找到匹配的产品，从而这种“带货”方式难以实现所见即所得。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]