双十一，一大波新品牌在抖音崛起

    【 www.FsTaoci.Com 】在对电商行业发展趋势足够敏锐的观察者眼里，今年双11最大的亮点或许并非催生出了一大批“尾款人”，而是一大波新品牌走到舞台中央、在各大电商平台中快速崛起。毕竟，“尾款人”的出现只是因为游戏规则调整，但新品牌的涌现却可能改变整个生态的格局。

    就像提前商量好了一样，各大电商平台都在今年不约而同地密集推出各项新品牌扶持政策。实际上，当新品牌开始成为提升电商业绩的新增长点时，各大平台在这一领域投注更多精力并不令人吃惊。成熟平台电商的中心化特征在“二八效应”的推动下易将流量导向强势竞争者。这时，以抖音为代表的短视频和直播平台，也被中小企业们视为实现品牌增长的突破点。

    抢占“红利区”

    在10月底举办的深圳服装周上，你能够看到相较往年更多的“网红”与新服装品牌，他们的批量出现很大程度上与抖音息息相关。

    作为国内头部短视频平台，抖音发挥自身优势与深圳时装周合作打造了“dou品牌超粤盛典”，大量原本在抖音上活跃的头部达人、品牌方和原创设计师开始活跃在这个舞台，并将线下服装周的影响力借由线上平台持续放大。

    事实上，除了盘踞着大量的科技和数码品牌之外，珠三角地区也有着相对完善的服装产业链，大量的服装品牌依托于这里有利的基础设施开始快速崛起。在以往，要从零开始打造一个服装品牌并不容易，毕竟品牌和渠道优势的建立在传统环境下绝非一日之功。但当外部环境变动时，部分新兴品牌开始弯道超车，快速实现了品牌从零到一的跃迁。

    如果审视不少品牌的崛起过程，会发现类似抖音电商这样的新兴电商渠道成为了常见的“超车点”。

    lynee是一个近来声量猛涨的原创设计女装品牌，在“dou品牌超粤盛典”上的累计成交额突破了277万元，单场直播小店内成交额也突破了128万元。但是，支撑这个业绩的团队规模仅有10人左右，品牌成立的时间还只有不到两年。

    在抖音上已经聚集逾20万粉丝的lynee绝非孤例，还有更多的品牌通过抖音获得了短平快式的发展。同样亮相“dou品牌超粤盛典”的迪丝嫚苓是在2019年抱着“玩一玩”的心态才触网抖音，但在只卖一件单品的首场直播中就获得了15.8万的销售额。而在今年的“超粤盛典”上，迪丝嫚苓的活动累计成交额突破了940万元。

    这些在“dou品牌超粤盛典”上发光发热的新服装品牌，转身也投入到了“11.11抖音宠粉节”这场更大的平台级狂欢中。根据抖音电商发布的数据显示，这场活动的平台总成交额突破了187亿元，双11当日成交额也突破了20亿元大关，其中单场gmv破千万的直播间达到100个以上。对于一个电商业务刚刚起步的平台而言，这显然是个极为不错的成绩。

    商业价值红利的快速释放自然也吸引了不少新品牌的目光，他们希望在日益中心化的电商生态之外找寻突破点，而抖音恰好为它们提供了这样的机会。

    @晓董服饰在今年3月14日才入驻抖音，随后短短五个月时间内便沉淀了100万粉丝，平均月业绩达到1500万。瞄准母婴市场的@星际小熊精品童装在4月才加入抖音电商，每天定时开播的小店单场直播间销售额峰值已经达到160万。做精品女装的@upstar入驻抖音的时间就更晚了，7月才申请账号的这个品牌在10月已经获得了接近2000万的总销售额。

    “抖音已经成为我们的主力阵地，因为这个平台能够快速吸粉，并且相对转化也是非常高的”，作为lynee品牌创始人兼主设计师，李惠真的这番话或许解释了为什么越来越多的新服装品牌正在向这个以内容见长的短视频平台靠拢。

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