双十一，一大波新品牌在抖音崛起

    日活跃用户规模已经超过6亿的抖音，正在成为商品变现的理想场景——从今年1月到8月，抖音电商总体gmv已经同比增长6.5倍，闭环直播gmv同比增长36.1倍，开店商家的数量也增加16.3倍。

    某种程度上，你可以将品牌的经营者们视为“游牧民”，他们敏锐地感知着不同“草场”的繁茂程度并据此调整据点。作为一个还未被完全开发的草场，越来越多的新品牌觉察到这个“红利区”中潜藏的巨大机会并且开始大举迁入。

    锚定产业带

    今年双11，新品牌军团的快速崛起与“产业带”息息相关。

    作为中国区域经济发展的重要特征，分布在全国各地的产业带被视为“中国制造”的支柱。它的出现是生产资源优化配置的结果，具体表现为特定产业在某个地理区位内构筑起完整的产业链，形成了难以撼动的产业集聚效应。

    但长久以来，工厂更愿意扮演代工者的角色，更低的成本便能换取可观收入使得它们没有了做自己品牌的动力。当然，原有中心化的传播渠道被强势品牌利用资本优势把控，也击退了那些产业带上蠢蠢欲动的品牌意识。

    但是，全新的环境动摇了这一看似稳定的格局。疫情和外贸环境等的巨变让那些原本的代工厂们意识到了品牌的力量，而正在崛起的新电商生态也需要新品牌为平台带来增量，两者需求的不谋而合让更多平台开始深耕产业带并从中挖掘潜力。

    今年42岁的颖姐和丈夫原本过着还算富足的日子。在河北沧州这样一个三线城市，夫妻俩主营服饰的批发经营，拥有一个面积超过4000平米的库房。但今年年初疫情的突然爆发打乱了原本的生活节奏，疫情导致大量下游商家闭店，联动上游批发商业绩断崖式下滑，不断积压的库存一度令生意每日净亏达7000元。

    船到桥头自然直。在外部严峻环境的倒逼下，颖姐开始拍摄抖音短视频聚拢粉丝，并在已有粉丝的基础上开通直播带货。随着直播日渐走上正轨，直播间的单日销售额已经达到30万至100万的水平，原本快要陷于崩溃的生意重新在线上找到了转机。

    颖姐夫妻俩的批发生意开在河北沧州的明珠商贸城，这个商贸城的营业面积达到了26万平方米。由于承担着疏解北京非首都功能，明珠商贸城聚集了大量原本在北京大红门、动物园批发市场等地营业的商家。这些商家本就具有更加灵活的经营思维，而在疫情之后，其中不少已经从纯粹的批发业务变革为“线下批发+线上直播带货”的混合模式。

    类似的情形不止在沧州明珠商贸城出现，在河北省保定市的白沟国际箱包城、江苏省苏州市的服装产业带、安徽省合肥市的科技数码产业带，你都能看到越来越多直播间的出现。它们中的不少都是在今年才进入到这块全新的广阔天地，并在短短几个月中亲身体会到平台快速释放出的红利价值。

    作为安徽省内一家通讯器材经销企业的合伙人，张明原本的业务在疫情之下也遭遇到了麻烦。由于业务无法开展，原本单月2000万元左右的业务化为泡影。这时，作为全职主妇的赵淑艳偶然间发现一个抖音主播的粉丝量一夜之间增长了17万，这让她意识到了这个新生态中存在的潜力。

    赵淑艳在今年3月就迅速行动了起来，通过开设多个账号，其抖音小店的月销售额就突破了2000万元。在传统线下渠道多年深耕经营才取得的成绩，在线上仅耗时几个月就快速达到。然而，取得这样的成绩也并不意外，毕竟线下的生意受地理位置因素的影响，但线上却是在面对全国做生意。身为全职妈妈的赵淑艳发现了这一点，也为家庭的生意觅得了转圜的良机。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]