地产巨头集体线上卖房，一天数百亿！或将摆脱渠道的绑架？

    最近的实战也证明了：“渠道为王”pk不过“定价权为王”。说到底，土豪终究还是少数，普罗大众还是对价格很敏感的，只要开发商注重线上投入，再适当让利，其并非只能任由渠道按在地上摩擦，束手无策。

    这也是京东、阿里、苏宁这样的电商巨头没法干的原因。因为房子不是你的，你怎么打折，无理由退房，补差价？

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    线上卖房的门槛高

    但玩得好的开发商

    不仅可以摆脱渠道

    还能创新商业模式

    无理由退房和最低价锁定，可以吸引消费者、快速去化、回笼资金，看起来非常好，但对房企也提出了新要求，并不是谁都可以玩。

    一百强房企老总就跟明源调侃说：互联网行业，每个领域只能存活两三家。我国有几万家房企，按照目前网上卖房，一天一两百亿的认购额，未来只需要三五家房企就够了……哪些房企才能玩，不能玩的该怎么办？！

    一、要有一定的规模和品牌，小的要抱团玩

    线上和线下场景的核心区别在哪里？价格、服务……都不是，核心是品牌。没有品牌就没有流量，没有流量意味着没有成交。

    这里指的品牌一定是全国性品牌，这意味着你必须是全国布局的规模型开发商。因为，只有这样，你面向的客群才是海量的。

    同时，上了一定规模的房企，除了地产开发主业之外，通常还有其他业态，这意味着沉淀上其平台上的客户资源，成了其私域流量，可以多次变现。

    比如，某房企表示，该公司平台上的用户已经近千万，随着用户继续增长，未来除了卖自家的房子，还不排除销售其他房企项目，汽车等大宗网购。

    这种规模优势一旦确立，等于给重资产模式的房地产插上了翅膀，成就全新的商业模式。

    因此，线上卖房的门槛必然很高，百强以外的房企要参赛只能与第三方平台一起玩。或者直接跟巨头玩，毕竟现在很多合作开发，基本也是巨头操盘，中小房企躺着就把钱赚了不香吗？

    二、必须要对自家的产品品质有足够的自信

    目前，中国已经进入一个内需消费为主的时代，中产阶级崛起，消费对高品质有了更高的需求。

    同时，地产也进入了一个龙头发展的时代。大家的战略、布局都差不多，越到后面越是高手之间的较量，胜负可能就在厘米或毫米间。

    未来，房企一定会从过去高速、粗放型的增长，转向一个稳健、高质量的增长的时代。你的产品品质必须要足够好，而且还不能太贵才行。

    没有这个前提条件，基本就是打脸和自寻死路。单单是无理由退房这一条，就能把你玩死。

    目前，无理由退房的期限还比较短，但随着越来越多的房企入局，退房期限一定会不断延长！

    三、必须要有足够的风险预判以及应对能力

    这一次，开发商集体憋出的营销创新，摆脱和颠覆了老派的营销思维，是典型的金融玩法。

    但这是一把双刃剑。实施顺利，则可以快速去化，回笼资金。可是，如果项目品质不行或者遇到市场下行，就要实打实的给予购房者退房和补贴，这非常考验房企的资金实力和综合运营能力。

    正所谓，没那金刚钻，不揽瓷器活。开发商在实施此战略前，必须要有通盘的考虑才行……

    如果你家房企满足上述所有前提，而且愿意在线上持续投入的话，那不仅可以摆脱渠道的遏制，而且还能趟出一条新路！

    小结

    恒大、富力、中南、蓝光等祭出的这套组合拳，是一种全新的探索，以超大力度的优惠和创新的营销模式，破解了房地产行业在战疫期的销售难题。同时以更为惨烈、急迫的方式将行业大洗牌逼到了每家房企面前。

    谁能更好的理解线上模式，更好理解品牌和流量的关系，深入打造高频、互动平台，谁就可能坐享下一阶段的红利。

    根据“界面”报道，今年初，阿里巴巴就在筹划重启线上卖房业务，已在搭建团队，并准备从咸鱼抽调人员组建房产团队。

    可见，跨界而来的打劫早已逼近，只不过手握房子的开发商才有最终的定价权，这也是其参加这场决战的优势之所在。渠道或许永远无法被消灭，但已然松开了掐住开发商咽喉的双手。（作者：明源地产研究院 凌峰）

    （来源：明源地产研究院）

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