疫情之下，线上营销会成为房产平台实现成交的突围之路吗？

    从好屋的线上营销数据来看，虽不能和往年同期的市场表现相比较，但在对标传统广告投放带来的效果方面，也表明了房产交易线上化在未来还有很大的上升空间。

    3、“线”场看房，能否获得老百姓“青睐”？

    事实上，随着疫情的缓解，被疫情压制下的房产需求也会显现出来。据《助家战“疫”大调查》显示，56%的购房者认为换房才能改善现状。高达52%的购房者萌生置业计划，刚需占比18%，改善占比34%。在本次问卷5226个样本调查中，仅20%的人对居家环境很满意。从有房到“优”房的转变，即是巨大市场需求的体现，更是市场对好产品、好服务的渴求。

    对于普通老百姓来说，买房动辄上百万的购置决策，必须要眼见为实、反复确认。从看房到成交，少说也要一月之久。即便如此，也难免“掉坑里”。而现如今动动食指就能买房的方式，真的能够得到老百姓的信任和认可吗？

    在置业大军中，不少都是回乡置业。尤以常年在外工作、且有一定积蓄的白领一族为主。他们苦于时空之隔，迟迟无法将回乡置业落到实处。而当下推出的“线上卖房”，无疑解决了这一难题。这个方式突破了时空带来的房产交易障碍，又满足了购房者实时在线看房的需求。于房产企业而言，这种营销方式虽不见得会带来绝对的转化，但也是特殊时期锁客引流的方法之一。

    而且，随着产业互联网化对各行各业的深入渗透，线上卖房营销方式的推广，正是房产经纪行业优化经纪服务体验的第一步。

    4、战“疫情”，好屋线上发力迎契机

    在这场考验反应速度的战“疫”中，房地产行业“危”、“机”并存。

    据人民法院公告网显示，平均每天就有2~3家房产企业被清算。2020年1月迄今，共有95家房产相关企业破产。市场会逐渐向那些业务能力高、资金实力雄厚、运营能力强且有变现能力的房产企业倾斜，而那些实力欠佳、资源短缺的中小企业，则会被淘汰出局。

    短期营销看“疫情”，长期营销看战略。疫情期间的房地产线上营销方式，既是企业创新能力和应变能力的展现，更是企业长期发展战略的表现。比如，在这场抗“疫”行动中，好屋能够迅速聚焦用户关注、得到大量流量追捧的根本原因就是，好屋的“三步走”战略逻辑在不断发力。

    好屋“三步走”发展战略：

    第一步，2012年-2017年，好屋是一家新房交易单一经纪服务平台。

    第二步，2018年-2020年，好屋会在新房业务基础上，新增分销、电商、大宗交易，合伙机制经纪开放服务平台。

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