盘点家居家装零售2020年十大标志性案例

2021/3/9 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】现实很骨感，趋势很明显。家居、建材、家装三大板块的零售业务面临挑战的同时，并不缺少可以争夺的机会。

据观察，2020年里，主要是一二梯队的公司，积极探索零售创新，上马新的零售业务，释放出强烈的进取信号。

作为家居市场的核心渠道，未来几十年里，零售还是各路厂商较量的关键赛道。拿下零售，得未来。

富森美上马自营零售，打造中国版宜家

2020年，富森美第一家线下自营店铺，在成都成华区富森美家居建材总部开业，并且提出打造“新零售时代的中国版宜家”。

新店营业面积约1000平米，选品上兼顾高颜值与高性价比，设计简约精致。这家店按客卧餐等家居场景布置，设计多个小型样板间。

品类搭配上，既有沙发、桌椅、床等相对大件的产品，也有杯子、垫子、灯具、摆件、布艺等小件家居产品。价格组合也比较多元，从几元到几千元，都有选择。

店里专门划出了一块位置用作设计中心，为进店顾客提供免费设计服务，顾客只需提供户型图就可。按计划，2021年还将开出新的大店，持续加码自营零售。

这种现象的背后，则是部分家居流通企业的新选择，把目光投向了自营零售业务。天猫、京东、红星美凯龙、居然之家、苏宁等，或多或少都有同类举措。

36个家居品牌入围天猫双11亿元俱乐部

天猫2020年双十一的亿元俱乐部里，家居类企业就有36家，比如：

索菲亚、欧派、好莱客、金牌厨柜、尚品宅配、志邦家居、玛格、源氏木语、全友、林氏木业、喜临门、顾家家居、芝华仕、爱果乐、雅兰、慕思、左右等。

另外，天猫平台上，10万家线下家装店收入平均增长7万。天猫家装累计诞生188个成交额破1000万的单品。

此案例反映的是，b2c电商继续保持高增长态势，新形态层出不穷，创新步伐不停歇，提升空间还很大，前景大有可为。

同类型案例众多，比如618期间，京东平台上，20多万套卫生间套餐被买走。智能马桶成交同比增长近100%，智能浴室柜同比增长223%。

德尔地板加码整装渠道

2020年，德尔地板升级家装渠道运营，成立专门的整装业务部，构建护卫舰模式，为整装伙伴提供“零顾虑”交付体系。

围绕整装渠道拿出专门的运营方案，并配合高效、高性价比的产品交付，有可能带动材料企业在整装渠道开发上实现新的增长。

具体来讲，德尔地板的做法大概由四个方面构成：整装业务部。城市商服务体系。产品交付保障。全面赋能等。

据不完全统计，2020年里，德尔地板至少与上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家、锦华装饰等十数家龙头装企签署战略合作协议。

同类型案例发生了多起，比如索菲亚加速推进装企赛道的布局，推动经销商和当地家装公司、设计工作室合作，全年计划签约500家。好莱客与上百家装企达成战略合作，推行家装进驻店。

百得胜聚焦环保定制柜

2020年，百得胜的战略调整为“环保定制柜”，回到细分市场上，全力以赴做强柜类定制的竞争优势。

抓了两个重心：一是品类聚焦，主打柜类产品，并且核心是橱柜与衣柜等。一个是卖点聚焦，主抓环保，推无醛添加，这是目前的家居消费热点。

配合环保定制柜的战略定位，百得胜陆续配套多个动作：

一是千城合伙人招募，提速销售网点的覆盖。二是与中央人民广播电台合作，提升知名度，赋能市场。三是签约知名影星韩雪担任环保大使。