盘点家居家装零售2020年十大标志性案例

    此类案例的背后，则是部分企业重新调整定位，或者聚焦，或者进一步清晰化。

    比如索菲亚调整为柜类定制专家，聚焦衣柜、司米橱柜、电视柜、书柜等。皮阿诺定位超级收纳，提出9大收纳标准等。

    欧派打造总裁+明星直播营销活动ip

    2020年里，欧派家居探索出成熟的直播营销模式，也就是厂家高管与名人组合+经销商私域引流到线上+直播间转化+订单分发经销商+线下跟进成交。

    据不完全统计，欧派陆续请来孙俪、陆毅鲍蕾夫妇、姚晨、孙红雷夫妇、王小骞等，与姚良松、杨鑫等组成主播团，力争打造有影响力的活动ip。

    第一二场是：总裁骞到，直补一个亿。孙俪娘娘价到，一诺骞金。比如“总裁骞到，直补一个亿”，发生在6月，欧派副总裁+王小骞，展开“骞挑万选只为你”的直播活动。

    第三场总裁直播借势《三十而已》，欧派环保大使童瑶、优选官王小骞、副总裁杨鑫三人组合，直播3小时，收获4万多订单。

    第四场则是王小骞、欧派副总裁杨鑫、鲍蕾、陆毅组合。各场活动在优惠策略组合上，稍有不同，并有配合“爱芯计划”的公益活动，为小学捐赠无醛添加爱芯课桌椅。

    这种案例反映的是，名人+高管+经销商+线上线下闭环的做法，成为零售活动的重要做法。

    据大材研究观察，2020年里，此类零售营销活动大概在100多起，集中在一二线品牌，中小企业很少能够采用，比如冯绍峰+全友、海清+诗尼曼、索菲亚+袁娅维、海尔+王晓晨、美克家居+黄子韬、飞利浦+任嘉伦等。

    顾家“全民顾家日”晒出25亿元战果

    7月，顾家家居第七季816全民顾家日启动，现场打造沉浸式场景“816顾家公寓”，客餐卧一应俱全，以歌唱、朗诵、杯子舞等形式演绎家居空间体验.

    并推出惠尚2.0系列，涵盖客厅、卧室、餐厅、全屋定制等系列。

    后来的战报显示，零售录单总额25.36亿元，同比增长50.4％。

    据大材研究的观察，2020年期间，至少出现了100起全国性的主题营销活动，多是线上线下协同，调动门店全员参与，多数配合直播、社群等工具实现蓄客转单。

    比如德尔地板风云惠、大角鹿全国超耐磨万人pk大赛、顶固全屋定制感恩季、舒达开仓日、慕思儿童节、芝华仕“全民升舱日”等。

    海尔三翼鸟场景方案卖出68万多套

    2020前三季度，海尔的场景品牌三翼鸟表现抢眼，场景方案销售68.7万套，同比增长24.5%，生态收入增长114%。第三季度生态收入34亿元，增长138%。

    另外，2020年里，海尔衣联网的阳台场景销售突破36万套。

    这个三翼鸟，提供阳台、厨房、浴室、客厅、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案，各地开的体验中心里，基本上是全景空间展示，把居家生活1：1还原，包括智慧阳台、智慧衣帽间、智慧厨房、智慧客厅等。

    开业后，三翼鸟不断出现成套大单，比如50万全屋整装订单、23万元全场景方案等。

    这是一种场景零售的典型案例，同类型的还有：

    奥普推阳台空间店。欧派、志邦、金牌等推厨衣木、厨衣门等多品类店。林氏木业的定制综合店，以全屋定制+成品家具+家居用品的整居搭配为门店形态，实现整体空间的设计搭配。

    圣都装饰与多家企业建联盟

    2020年里，圣都装饰成为相当活跃的公司，尤其是发起了多起联盟，比如：

    与新中源陶瓷展开一新一亿的合作，确立1个亿的销售目标。

    与国美电器展开“一心一亿”战略合作，相当于由国美提供家电类产品，2021年实现一个亿的产值。

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