打赢伏击式营销，成就家居品牌与奥运的“天作之合”

    【 www.FsTaoci.Com 】编者按：欧洲杯的余温还在，奥运会已扑面而来。被新冠疫情压抑太久的人们，太需要理由释放自己。如果说欧洲杯是“前菜”，奥运会才是真正的“正餐、大餐”。家居企业与体育营销有天然的锲合度，错过了欧洲杯营销，再也不能错过奥运会营销。

    体育大年的大幕已拉开，家居企业以奥运会营销大练兵，迎战北京冬奥会、杭州亚运会等，让体育营销重新定义家居企业的品牌建设。

    超级ip的魔力

    奥运营销一场非打不可的品牌战

    奥运会是谁都无法否认是体育领域最大的超级ip，全球观众最熟悉的体育盛事。从品牌角度来看，奥运会是品牌价值最高，最有影响力，最具辨识度的体育品牌。

    四年一度的奥运会，是每一个运动员、每一个国家的竞技场，同样也是企业品牌的营销竞技场。奥运会历史上，成就了众多企业品牌，从可口可乐、韩国三星到联想集团，因此每届奥运会top赞助商争夺，不亚奥运赛事冠军的争夺。这根本的原因奥运营销有品牌脱胎换骨的魔力。

    在后疫情时代，由于人们对健康、运动的认识上升到一个新高度，体育更深入到人们的日常生活中。奥运承载着体育中最大的辉煌，人们的国家情结，个人的身体素养。奥运成为消费者的刚性、稀缺性需求。奥运营销，成为品牌与消费者建立深度关系的重要一环。

    体育是一项年轻人的活动，奥运会是年轻人的赛场。奥运会的受众绝大数是年轻人。年轻人是当下最旺盛的消费群力，也是未来最有实力的消费者，必然是每一个企业最重要的目标群体。因此，企业通过奥运营销，精准打入年轻人市场，彰显品牌的年轻化。

    奥运会是消费者最熟悉、信任的体育ip，品牌与奥运会绑定，降低与消费者沟通、信任成本。奥运会中的丰富体育活动，为品牌开展营销活动提供了广阔的空间，为品牌与消费者建立起更密集的触点，从而有助于强化品牌在消费者心中的印象。

    以中国品牌在奥运会营销中最为成功的联想集团。常规的奥运营销活动，启动了“全球冠军计划”，在全球范围内签约了5支运动队和15位著名运动员。到今天，这些我们大多数都忘记了，然而有一个难以忘记，联想设计北京奥运会的祥云火炬，点燃了奥运热情。当时，还有一个有趣的统计，在那段时间，全国共有1120位新生儿命名为“火炬”，78860位新生儿命名为“祥云”。

    打赢伏击式营销

    家居企业也是奥运top赞助商

    在1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会期间，耐克举办公告牌广告宣传活动。这些活动大受欢迎，让人们误认为耐克是奥运会赞助商。以至于在2000年雅典奥运会期间，奥组委出面要求在奥运会开始前六周将所有户外设施广告交给组委会。

    无独有偶，在1992年法国阿尔贝维尔冬奥会期间，联邦快递发了一系列广告，造成61%观众误认为联邦快递就是官方赞助商，实际上，美国邮递服务公司才是赞助商，当时仅有13%的观众知道。1996年，viisa卡为了维护奥运会赞助权，直接发广告，声明对手美国运通卡没有奥运会的赞助权。

    从耐克、联邦快递到美国运通卡，这些非奥运会赞助商，仍能在奥运会期间将营销玩的有声有色。它们的这种策略叫伏击式营销，也将隐藏式营销，即非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种“非法”分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。

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