打赢伏击式营销，成就家居品牌与奥运的“天作之合”

    当球迷聚在一起看比赛过程中，每个家居企业找到自己扮演的角色，挖掘出细分场景启动营销机器，比如沙发、床垫、涂料、瓷砖等。本届欧洲杯，大量球迷深夜看球，饿了么、美团外卖充分抓这个场景，提供看球点夜宵，夜宵送红包活动。

    家居企业，在重大奥运比赛项目，设置进球、冲刺、站上领奖台关键场景上，推出抢单活动。家居企业根据不同的比赛项目，定制各种风格、各种搭配的观看场景，引导球迷在更健康的环境下观看。2017年世乒赛期间，tata木门发布了“没有静音门，怎么看世界杯”的创意视频。

    场景是家居企业掌握的、熟悉的资源，场景搭建是家居企业所擅长，从门店到展厅，通过快速的改装，匹配奥运营销，为消费者带来不一样赛事观看体验。通过场景开展奥运营销，更新消费者的品牌认知。

    3.家居企业建立沟通互动，强化品牌记忆

    在球类体育赛事中，有一个非常特殊的环节侃球。观看体育赛事时，人们更喜欢一群人在看比赛。这两者背后折射同一个心理，人们渴望交流互动，通过碰撞，看出谁是真球迷伪球迷，彰显体育赛事的魅力。

    家居企业通过奥运营销，形成与消费者密集的沟通点，挖掘消费者的购买欲望。家居企业在奥运营销中要有所出彩，离不开与消费者的沟通互动。沟通互动是人们的原始欲望，体育充分挖掘出各种互动机制，让消费者释放出来，在这个过程中，品牌“伪装”起来卡位消费者的心智。

    金牌厨柜邀请世界冠军王励勤、陈一冰以“踩橱柜”的方式进行互动，展现产品过硬的品质，制造出讨论的话题。在2022年卡塔尔世界杯预选赛亚洲40强，中国对关岛的比赛，圣象集团推出“利挺中国”的营销方案，即在比赛直播的同时，让利消费者，中国队赢球越多，圣象送“利”越多。这样主题激发出国人的民族情绪，自带话题性。

    一个创意的奥运营销方案，必然会引起关注讨论，吸引消费者的目光。从营销主题到营销策略，都应该为沟通互动创造条件，品牌才会有更多曝光。本届欧洲杯，c罗挪可口可乐，当时减少可口可乐的曝光，可是引发的讨论，球星的模仿，反而让可口可乐因祸得福。

    家居企业参与奥运营销的初衷，何尝不是为了与消费者建立新的沟通互动渠道，维护老客户，发掘新客户。家居企业充分利用每一场精彩赛事，从单一的体育迷分享观感，与消费者形成情感共鸣;从赛事中制造出消费借口，挖掘出潜在的消费潜力。

    小结：家居企业打赢奥运的伏击式营销，需要这三支令箭，第一支，赛事匹配，解决了家居企业深度绑定体育赛事。第二支，打造场景，解决了消费者享受观看赛事与购物场景的融合;第三支，沟通互动，解决了赛事活动促进消费者与品牌间的亲密关系。

    家居企业别辜负了

    这“天作之合”的营销

    新冠疫情的威胁还未散去，消费者的健康才经历了一次巨大的挑战，对体育运动特有亲切感。家居企业的产品守卫着消费者健康的“第一道门”，品牌实力决定消费者选谁为“第一道门”。奥运是家居品牌营销的理想阵地，奥运营销是家居品牌加分的黄金机遇，让我们期待每一个家居品牌在奥运世界里找到营销归属感!

    (文章来源：经理人网)

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