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KLAX定位“国际高端岩板品牌”2023/10/31 [访问本页PC版]据了解,通过完善产品中心,交付中心体系化,klax下一步将会带领经销商升级,组建出服务中心、前端配送中心、施工中心,让岩板往定制化发展。 04/ 岩板品牌实现高定要分“三步走” 第一阶段需跑通从0到1渠道共建 从岩板的发展来看,高定无疑会是所有品牌的终极目标。而对于实现这一项目标,klax选择了分三步走。 第一阶段先要有岩板作为材料的品牌化和高端化;第二阶段则需要在高定赛道中,亮出专业岩板品牌的定位;第三阶段才是所谓的“全岩高定”。 klax负责人表示,从品牌化方向来看,如果连岩板作为高端的材料属性消费者都不认可,就拉低了整个岩板的价值,没有必要产生岩板这个细分市场。岩板一定是前面有设计,有定制这个方向才有必要出现。其次,大家都认为高定里面一定会选岩板,选了岩板就代表了这个高定品牌也是高端的。这个过程和方向可以作为终极目标,所以整个过程要分三步走。 而对于现阶段的klax,则需要跑通从0到1的厂商渠道共建。 klax的做法是,在坚定高端化定位的大前提下,去对整个经销商及渠道市场进行赋能和培育。 首先面对经销商、代理商,整个渠道的建设,klax便设定了“专区+独立店”门槛。这也意味着,代理商是面对高端市场进行服务的,因此代理商所在地还需要有一个500-800平方米的高端卖场,也就是应用场景或者是设计选材中心。 其次,对于配套和加工服务的高要求:代理商需要做好服务中心的落地。岩板前期需要很多加工的能力,如果没有这个能力,也可以通过“中心仓采购”的方式去进行赋能。 第三,要求经销商配备专业团队维护高端市场。klax负责人表示,区域市场一个很重要的点就是高端设计师的资源,这几点是岩板尤其是高端岩板的主力条件,通过这样做才能够快速形成市场的合力。 在代理商建立了一个场景去进行品牌化运作之后,可以做零售,对接一些台面、岛台,也不妨碍做商业工装、高端的会所单子。但是所有渠道的前提是,需要建设场景,通过这个场景可以把零售、工程等渠道汇集在这里,当成一个品牌化的招牌。 而对于现阶段的klax,要做的是跑通从0到1的渠道共建。klax负责人表示,从0到1尤其需要品牌方的赋能,klax在运营赋能体系里面会帮助代理商打通高端的客户流量,包括设计师群体。 在解决岩板交付方面,klax也在打通专业的交付中心,另外在高定方面,也在往成品解决方案去研究实现转化,比如岛台的方案,楼梯的标准化方案,便于客户快速地面对市场。 另一个是岩板的销售赋能。由于岩板需要前端设计,包括后续的配套服务,这样才能够快速地持续运营起来。klax根据市场情况做了一些定制化的设计,包括产品的开发,根据客户的需求进行专属定制和柔性定制,去探索未来的发展。尤其是针对高定品牌的服务,比如用岩板的材质做成配套,方便代理商快速地跟定制的企业有效合作。 klax负责人还强调,klax会一直坚持高端的定位,因为定位一旦摇摆的话,就说明犹豫了,进而会产生很多问题。品牌从创立开始就是往品牌化、高端化方向做,现在也是一个培育过程,需要时间。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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