双11大战，从最低价“卷”起

    “大部分品项会统一价格，但每个平台主推的不一样，所以会给各个平台预留出促销空间，一样的产品需要错开竞争。”

    究竟谁是“最低价”？

    平台“最低价”“真便宜”的标签容易贴上去，口号可以喊得响亮，但“最低价”的仗好打吗？

    为了实现最低价目标，平台一方面希望商家配合让利，另一方面则是平台拿出真金白银补贴，发放优惠券。

    淘宝天猫今年据说将放出史上最大力度的红包和优惠券。淘天集团首席执行官戴珊介绍，今年天猫“双11”在跨店“满300减50”的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万元的商品降至全年最低价。

    京东平台则提供跨店每满299元减50元福利，还有一定数量的20元补贴，加大百亿补贴力度。抖音商城补贴力度也很大，在满减机制满300减35元，满600减70基础上，活动期间平台将陆续出资发放亿级消费券。

    淘天、京东甚至推出保价机制，确保低价心智万无一失。京东方面的承诺是，“双11”期间，8亿商品全程价保。淘宝则表示，平台上所有百亿补贴商品承诺“买贵必赔”，如果买贵了，平台将补偿差价等额红包。低价、保价，所有政策机制都是为了吸引更多用户消费。

    除了平台，“最低价”大战中，商家也要作出让利。“满减”与“立减”成本基本由商家承担，商家还要为平台流量飙升买单。一位奶粉品牌商家向tech星球表示，今年双11流量成本是他经历过最高的一年，消费价格带也发生了变化。以往主流价格带的产品数据表现不好，性价比高的非主要销售产品表现极佳，还有高端产品不降反升。流量成本方面，高的吓人，换算成产品的话，拉一个新客相当于白送一个正装奶粉。

    不过，商家也并非一味妥协让利，让利多少建立在保证一定盈利的基础之上。某羽绒服品牌商家向tech星球表示，他们会全渠道控价，定价权牢牢掌握在自己手里。如果真的让哪个平台产品价格最低，会完全打乱品牌价格体系，品牌利润空间也就失守了。

    价格不能失守，否则会引起一连串的风险。“我们产品涉及到线下，如果破了我们的红线价就会有窜货的风险，也叫做跨区域销售的风险”，上述奶粉商家如此说道。

    商家方面优惠有限，平台只能亲自下场补贴。各种补贴之下，谁的价格更低？

    据tech星球随机、不完全统计，像苹果、华为、小米手机等3c类标品，各个平台价格几乎一致，差异方面各有千秋。值得一提的是，京东平台有白条功能，用户使用白条购买，再加上平台红包，会比其他平台的价格相对便宜一点。

    在服饰、美妆品类，随机统计里淘宝天猫价格反而没有优势。鸭鸭羽绒服以及花知晓某款腮红价格均比其他平台高出10-20元，同时间段其他家已经开始活动优惠价，天猫还没开始活动价。海蓝之谜同款面霜，赠送小样克数相同情况下，京东便宜80元。

    图注：tech星球随机挑选商品在各个平台的价格对比。

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