TIKTOK电商明年GMV目标500亿美金，东南亚与美国并进

2023/12/20 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】36氪独家获悉，tiktok电商为2024年定下了500亿美金的gmv目标，对照今年200亿美金的目标数字，目标翻了一倍多。

另外，据了解，目前tiktok电商东南亚gmv已经超过130亿美金，其中印尼突破40亿美金，泰国市场35亿美金左右。

而两个多月的封禁，印尼市场至少损失10亿美金。也就是说，如果没有“黑天鹅”影响，东南亚市场或许可实现逼近150亿美金的销售额。

36氪就此消息向tiktok方面求证，对方未予回应。

自2021年试水开始，tiktok电商的gmv表现就一路高涨，从最初的10亿美金左右，跃升到去年仅东南亚就44亿美金，至今，触角已涵盖印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、美国、沙特、西班牙、巴西、日本等国家。

除了东南亚市场强劲表现，美国市场也开始释放潜能。

据悉，tiktok shop美区5月单日销售额30多万美金，8月增长到500多万美金一天，10月分飙升至1000万美金，根据fastmoss数据，“黑五”大促期间，11月24日单日gmv超3300万美元。

印尼市场的解封，与本土电商平台tokopedia的合力，再加上美国的势头，明年500亿美元的目标似乎并不激进。晚点 latepost曾报道，tiktok 电商团队在去年定了下5年内实现4700亿美元gmv的目标。

同为“出海四小龙”之一的拼多多旗下跨境电商业务temu则定下了2024年300亿的gmv目标，同样也是今年目标的两倍。

tiktok美区服务商卧兔创始人胡煜透露，目前tiktok美区gmv已超过1400万美元/天，以temu类比，他预计2024年tiktok电商美区日gmv将达到1-2亿美元，仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

在今年3月份字节跳动11周年线上直播会上，tiktok电商业务负责人康泽宇就曾表示，美国市场在做一些测试，未来也会很大规模去启动。

同时，康泽宇提到，tiktok电商接下来会有一些要聚焦的重点项目，首先就是要在欧美市场形成突破，“因为欧美国家的用户对于商品质量、售后政策、客服要求都很高，且人力成本、物流成本比东南亚都要高，所以业务策略跟东南亚很不一样，我们要投入很大精力去探索去突破。”

去年时候，各个国家中入驻tiktok电商的卖家主要以白牌为主，但这存在一定的法律风险，印尼就是一个教训。且在英国这样更注重品质的国家，不能带来好的用户体验。一位跨境卖家告诉36氪，同样的商品，在其他国家低价就能带动销量，但到了英国，低价的吸引力却没那么大，打磨品质尤为重要。