跨界亮相进博会联合利华联“盒”饿了么“泡”出温暖冬天

    同频消费者 品牌联手抢占种草窗口期

    品牌跨界活动屡见不鲜的今天，什么样的跨界才算“有效营销”呢？实际上，很多商家对跨界宣传的理解仍然粗浅，停留在“蹭热度”的“线上赚吆喝”，有点话题度，但无法更进一度。

    而饿了么“一起泡冬天”的企划，既契合时令特点，又串联品牌特质，经由双十一营销节点放大宣传，实现了真实有效的营销传播。

    “一起泡冬天”，无疑抓住了用户内心深处的需求——冬天很冷，希望冬天也能过得温暖舒展。为此，除了联合利华，饿了么还邀请了奥利奥、星巴克，三大不同领域头部品牌结合自身特点，打造品牌专属的冬日营销场景。联合利华的“泡澡”，奥利奥的“扭一扭泡一泡”和星巴克“泡茶”，每一样都足以唤醒用户对冬日最美好的回忆。而饿了么作为即时达平台，可以及时为用户配送“过冬物资”，在这样的营销思路下，几个品牌不但和消费者“同频共振”完成场景构建，还能实现“餐零合作”，形成合力，互相转化消费人群。

    从单一的外卖平台，升级为综合服务“即时送平台”，饿了么通过跨界营销，一次次拓展用户心智的边界。对于外资品牌联合利华等来说，面对z世代中国消费者，也要用更本土的玩法成为年轻人生活的一分子。

    比起线下购物，中国年轻人更青睐线上的便捷，但网购难以满足即时需求，因此通过即时送平台选购“紧缺物资”，成了年轻人的“生活智慧”。在与饿了么的跨界联名营销中，饿了么展示“我能送”，联合利华等品牌展示“你需要”，借此形成了本次双十一品牌联动营销玩法，强势圈粉消费者。

    “一起泡冬天”既有场景感，又有“季节营销”，作为差异化营销切入点，赶在双11前强势种草，为品牌抢占了营销窗口期，更为今后营销策划打开了新思路。

    借由进博会加大曝光声量，“一起泡冬天”线上、线下活动取得了良好的营销效果，在社交媒体吸睛无数，更极大影响了大促前消费者决策，对双十一销售提振作用明显。活动的成功，与营销内容的场景化、对日常生活的关联是分不开的。期待联合利华今后开辟更多营销玩法，让美好的生活场景惠及更多家庭。

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