视播时代，陶企如何实现创新增长？

    下面，我总结了能协助企业稳步成长，全域布局线上营销的七大流量触客路径：

    有些企业提到自身体量比较小，很难去实现这些。但我想说的是，没关系，一步一步来，先从小的层面开始梳理，去仔细谋划和策划，但成功的前提是你要时刻关注整个行业的发展趋势。

    第二个方面，聊聊视播时代，企业全域营销系统搭建的核心是什么。中国互联网发展有三个重要阶段：从信息互联网发展为消费互联网，再到如今的产业互联网，人们的消费方式也随着时代的改变发生了重大变化，人们能够及习惯在淘宝、京东等平台便捷购买东西，所以很多房地产行业、家居行业、全屋定制行业都开始将产业借助互联网进行推销售卖。人类大脑处理可视化内容的速度比处理纯文本快6万倍，所以从文字时代到图片时代，再到视频时代，人们更喜欢视频的呈现方式。

    伴随着短视频的诞生，短视频直播营销成为一个重要的载体和平台，因而视频直播营销应时而生。无论是什么瓷砖产品还是门窗产品，这将是整个泛家居企业未来5~8年发展的大好机会。所有企业都可以接触到的低门槛营销方式，抖音可能会倒闭，快手可能会消失，但人们通过视频传播信息的这种形态不会再往后退。

    什么是视播时代？视包括短视频、中视频、长视频，播即可以直播、录播与数字人播等。视播时代=网络视频+ugc+aigc+企业品牌自播，即企业营销仅使用短视频做推广是不够的，需要中长短视频互相配合与使用才能达到更好的宣传效果。在接触的制造业企业中，他们有品牌、有工厂、有生产、有研发、有团队，那他们缺什么？缺的就是在营销方面的快速爆发。所谓全域营销，不仅仅指零售，企业可以通过在线上线下，国内国外等全网布局、引流，全网推动整个全域。

    今天，当你在互联网搜索办公家具、羊牛肉批发、全屋定制、 pvc管材等关键词，会发现首页第一条搜索结果所呈现形式都是以视频形态推送的。所以，在此想跟大家强调的是，不要与时代趋势作对，在视频形态上多花时间去思考，去研究，做整个全域的布局推动，这才是企业成长的重要核心。随着获取信息渠道的改变与消费者消费习惯的改变，企业的经营模式要跟上时代的发展变化，与其抱怨大环境的不好，不如从内部做创新，从经营模式做创新。

    在视播时代，无论是陶瓷行业还是其他行业，企业通过搭建五大系统规划做全域营销十分有效。

    第一，定位——做全域营销定位分析。不同平台的底层逻辑和规则不同，企业老板需要对短视频营销做全行业定位分析。你要非常清楚企业在互联网的定位，谋划公司未来在众多品类当中先做哪个品类，先做哪个产品，先做哪一类的客户，以及做哪一类的关键词梳理，先打造什么样的矩阵等。即要清晰企业的核心品类是什么，进而打造进入更大市场的利器。集中定位目标客户，找准精准用户，提升营销效率。认知自身的同时，也要了解对手，进而找对差异化竞争优势，要么做第一要么做唯一，快速实现获客增长。关键词定位、短视频平台的矩阵定位要清晰明确，进而获取低成本流量。

    第二，内容——建立内容系统。在短视频内容创作方面，有很多企业每天焦头烂额可能不知道写什么、发什么、播什么。那么，企业怎么去打造高成交的短视频内容呢？首先，做好全网短视频内容创作包括脚本、标题、音乐、拍摄、封面五个步骤。其中，写脚本最难的是想文案，能够吸引人的文案，这方面要专门去提升。其次，企业可以建立基础素材库，短视频音乐库、创意库等，精准分类（产品/文化/服务/资质等)。重要的是，企业可以通过引流高流量的短视频，吸引关注，先把账号做起来，再结合公司优秀的产品成交案例塑造产品价值，做一些关于产品应用场景展示和工艺展示的优质视频，因为它能够高效促成订单直接成交。

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