瓷砖品牌和经销商应如何发力新媒体

    【 www.FsTaoci.Com 】进入视播时代以后，各行各业都在利用新媒体获客。陶瓷行业由于其相对封闭的行业属性，始终慢人一拍。但时间到了2024年，几乎所有品牌和经销商都达成一个共识：新媒体不做怕是不行了。

    但如何入手呢？外面的各种新媒体培训公司多如牛毛、良莠不齐，企业市场部也是摸着石头过河，经销商更不用细说，很多还停留在要不要做的问题纠结，更不用谈什么专业、sop流程 。

    其实，品牌方和经销商介入新媒体，是完全不一样的。今天，我就和陶瓷老板、品牌部或市场部、经销商们说说，如何入手做新媒体。

    一、品牌方如何入手做新媒体

    品牌方做新媒体，是基于两个目的，一是品牌宣传（附带招商），二是获得具体c端用户买砖线索，分配给经销商。

    目前80%的品牌都只是做品牌宣传这一块，具体做法就是运营好各大平台的官号。主要是向用户宣传自己的品牌、企业、实力、产品、渠道、招商政策等，可以说，绝大部分都是硬性、单向的输出，很少有站在用户角度，做一些解决用户需求、研究用户痛点、创造用户价值、体验、情绪价值等方面，以“用户思维”出发做反向内容输出。

    这种以品牌宣传为主要目标的品牌做新媒体，基本上都是交差心态，关注的点在于粉丝量、视频播放量，时不时买个粉、推个流，只要数据好看，能够向上交差就行。而忽略了与用户建立真正的关系，输出对用户有价值的内容，品宣效果自然大打折扣。

    在瓷砖行业，瓷砖行业品牌做新媒体，大多不会以获客为目标（都以品宣为目标），一来因为他们不懂如何获客（需要运营、内容和投流支撑），二是自己做获客，总觉得无法承接，不如带经销商一起做来得简单直接。

    行业内有几家品牌，是总部做新媒体获客，并将线索分配至经销商的，比如东鹏、金意陶等，这也算是对经销商的一种新媒体帮扶。我觉得这种能力，将来会逐渐成为品牌养商、育商的核心竞争能力。

    大多数品牌，都不想做总部获客，而是想带着经销商一起做，对经销商进行新媒体培训。

    那么问题来了，自己都不会做，如何带着经销商做？自己没有实操经验，如何指导经销商？所以这时，大多数会请外面的第三方新媒体培训公司介入。第三方公司也是良莠不齐，大多数并没有实操经验，更不用谈有自己的sop标准化流程。很多第三方公司对经销商培训最基础的视频拍摄、剪辑、出镜技巧，而忽视了经销商真正的目标是“获客”，还美其名日称，经销商要从最基础的教起。这样的培训，经销商自然是不能取得实际订单的，对经销商做新媒体的信心和热情是很大的打击。

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