瓷砖品牌和经销商应如何发力新媒体

    所以，品牌方如果想对经销商做新媒体培训，一定要选择那些有实际操作经验、能拿到订单结果、有自己sop流程的第三方公司。这个很重要，否则就不只是这项工作无功而返这么简单，而是你后面再对你的经销商进行培训，经销商会产生不信任、不热情、不加入。

    所以，综上所述，我给瓷砖品牌几点建议：

    一是品牌总部做新媒体，不能只做品宣不做获客。如果确实人手不够，或者终端承接不了订单，只能做品宣，那么一定要注意不要硬性输出，而是通过顾客价值、顾客需求、顾客关系做人本营销（h2h）。

    二是对经销商培训而言，一定要明确一点：经销商不以获客为目标做新媒体，就是耍流氓。一定要选择有实操经验的公司对经销商进行培训。

    三是如果有可能的话，创始人可以下场做ip。理由很简单，创始人的ip，代表着公司的品牌形象和调性。创始人的人格输出，会和品牌人格进行重叠、加持，增加品牌资产，更有利于建立用户联系，输出情绪价值，获得用户认可和购买。雷军的ip和小米的品牌人格融合，就是一个很好的例子。

    四是新媒体平台的选择。如果您是高颜值、高价值、差异化品牌，可以选择小红书做个性化输出。如果您是大众品牌，可以利用抖音平台做品牌宣传和招商。如果品牌消费群体较为年轻化，可以多在b站上做文章。创始人ip的打造，一般在视频号。平台没有绝对高下之分，只有用户群体不同，所以，广泛撒网、精准捕捞。

    二、经销商如何入手做新媒体

    经销商做新媒体，就两个字：获客。

    不以获客为目标，经销商凭什么做？经销商做新媒体，无非是解决线下门店流量减少的问题。因为线下的客户都跑到线上来了。

    经销商做获客，也很简单，两个途径，一难一易。简单的是利用抖音做本地生活同城获客，难的是利用小红书做同城获客。

    目前，就瓷砖行业而言，抖音本地生活同城获客，还在蓝海期，瓷砖经销商们一定要及早入局。解释这个名词其实也很简单，就是和服务行业商家做的美团一样。

    所以，我们的经销商朋友要有自己的抖音号，要入驻抖音的本地生活平台。

    在做抖音本地生活的同时，建议我们的瓷砖经销商朋友，要利用抖音做自己的ip人设，这和瓷砖品牌方做创始人ip是一个道理，不同的是，创始人ip是增加品牌资产，而经销商ip是做好经销商在当地的口碑化运营。经销商通过视频传递给客户一个认知，觉得这个老板靠谱、实在、专业，顾客自然就愿意上门消费、转介绍。

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